A Broadcom se posiciona como uma alternativa aos dominantes provedores de nuvem dos EUA com a aquisição de 69 bilhões de dólares da VMware. O CEO Hock Tan simplificou drasticamente o portfólio e está focando cada vez mais em clientes que não desejam entregar completamente seus dados a provedores como Amazon Web Services ou Microsoft.

Após a aquisição da VMware em 2023, a Broadcom reduziu o número de produtos oferecidos de vários milhares para apenas cinco pacotes. Isso inicialmente encontrou resistência dos clientes, que criticaram o aumento de custos com a mudança para assinaturas anuais. Mas Tan continua convencido: "Queríamos tornar a VMware mais simples e eficiente – talvez quatro produtos fossem poucos, mas 8.000 são definitivamente demais.

Tan vê grande potencial para a VMware, especialmente na Europa, à medida que empresas e governos valorizam cada vez mais a soberania e a proteção de dados. As intervenções regulatórias e as leis de proteção de dados mais rigorosas aumentaram significativamente a demanda por centros de dados "soberanos" que armazenam informações sensíveis localmente. "Especialmente na Europa, a VMware é uma alternativa séria à nuvem pública", afirma Tan.

Apesar das críticas à nova política de licenciamento, que levou a uma ação judicial da AT&T e resultou em acusações de aumentos drásticos de preços, Tan mantém a nova orientação estratégica. Ele vê os protestos como casos isolados: "Muitos clientes se esquecem de que costumavam pagar taxas únicas de licenciamento e podiam amortizar os custos ao longo dos anos.

Neben VMware, a Broadcom também aposta na sua divisão de semicondutores, que cresceu massivamente graças a chips de IA personalizados para gigantes da tecnologia como Google e Meta. Isso levou a capitalização de mercado da empresa a superar um trilhão de dólares pela primeira vez.

Tan sinaliza também disposição para novas aquisições, tanto no setor de chips quanto no de software. Apesar da oferta fracassada de 142 bilhões de dólares pela Qualcomm em 2017 – que foi bloqueada pelo governo Trump – a Broadcom continua a ter uma perspectiva global. "Os EUA são apenas uma parte do mercado. Atuamos globalmente", destaca Tan.