Deutsche Bank on suunnannut katseensa Yhdysvaltoihin – ei vähempään kuin "maailman kovimpaan markkinaan", kuten Deutsche Bankin investointipankin yhteisjohtaja Ram Nayak kuvailee. Tavoitteena on laajentaa merkittävästi kiinteätuottoisten arvopapereiden liiketoimintaa tulevina vuosina ja vahvistaa pankin asemaa alueella.
20 prosenttia enemmän liikevaihtoa vuoteen 2027 mennessä" – haasteen julistus
Finanssikriisin jälkeen Deutsche Bankilla on ollut myrskyisä vuosikymmen takanaan, mutta nyt saksalainen luottoryhmittymä asemoituu uudelleen selkeällä kasvustrategialla. Vuosina 2019–2023 pankin korkotuotteiden toimiala kirjasi maailmanlaajuisesti vaikuttavan 45 prosentin liikevaihdon kasvun, joka nousi noin 8 miljardiin euroon. Euroopassa ja Aasiassa pankki on jo saavuttanut kolmen parhaan joukkoon – mutta Yhdysvalloissa se on tällä hetkellä vain keskikastissa.
Olemme korjanneet Aasian ja olemme siellä kolmen parhaan joukossa. Olemme korjanneet Euroopan ja olemme myös siellä kolmen parhaan joukossa. Amerikka on, missä olemme jäljessä", myöntää Nayak avoimesti. Silti hän näkee valtavan potentiaalin: "Voinko kuvitella 20 prosentin liikevaihdon kasvua vuosina 2023–2027? Ehdottomasti – ja suurin veturi on ylivoimaisesti Amerikka.
Uutta vauhtia kohdistetulla vahvistuksella
Dass diese Ambitionen mehr als leere Worte sind, zeigt die Personalpolitik der Deutschen Bank. Viimeisten kolmen vuoden aikana Americas-alueella on palkattu yli 600 uutta työntekijää, joista monet ovat korkeimmilla tasoilla - esimerkiksi johtajina tai direktoreina. Tavoitteena on tuoda taloon asiantuntemusta ja kokemusta, jotta voidaan menestyä äärimmäisen kilpaillulla markkinalla.
Minun ei tarvitse päästä Yhdysvalloissa kolmen parhaan joukkoon", Nayak selittää. "Riittää, että vakiinnutamme selkeän viiden parhaan sijan kasvattaaksemme markkinaosuuttamme huomattavasti.
Volatiliteetti kaksiteräisenä miekkana
Deutsche Bankin riippuvuus korkosijoitusliiketoiminnastaan on haaste huolimatta keskittyneestä kasvustrategiasta. Tämä segmentti muodostaa tällä hetkellä yli 80 prosenttia investointipankin kokonaistuloista. Tämä on sekä siunaus että kirous: Toisaalta liiketoiminta tarjoaa vankan perustan, toisaalta se sisältää voimakkaiden heilahtelujen ja korkeiden pääomavaatimusten riskin.
Um tämän riippuvuuden torjumiseksi pankki yrittää laajentaa neuvontatoimintaansa. Mutta menestys tällä alueella on toistaiseksi jäänyt odotuksista jälkeen.
Ein langer Weg an die Spitze
Miksi Deutsche Bankilla on niin vaikeaa saada jalansijaa Yhdysvalloissa? Alueen kilpailu on äärimmäisen kovaa. Markkinajättiläiset kuten JPMorgan ja Goldman Sachs hallitsevat alaa, ja uudet toimijat kuten FinTech-yritykset lisäävät painetta entisestään. Nayak näkee kuitenkin Deutsche Bankin vahvuuden sen kyvyssä mukauttaa Euroopassa ja Aasiassa menestyneitä malleja.
Koko pelini on ottaa tämä dominoiva asema Euroopassa ja Aasiassa ja toistaa se Yhdysvalloissa", hän selittää. Tavoitteena ei ole valloittaa ykköspaikkaa – jo vakaa paikka viiden parhaan joukossa olisi valtava edistysaskel.
Christian Sewings suuri suunnitelma
Pääsy Amerikan markkinoille on osa laajaa strategiaa, jota on toteutettu toimitusjohtaja Christian Sewingin johdolla vuodesta 2018 lähtien. Sewing, joka johti yrityksen radikaalin uudelleenjärjestelyn läpi, teki tuolloin rohkean päätöksen vetäytyä osakekaupasta ja keskittyä sen sijaan korkoinstrumentteihin.
Tämä siirto maksaa nyt itsensä takaisin, ainakin Euroopassa ja Aasiassa. On kuitenkin vielä nähtävä, voiko Deutsche Bank saavuttaa saman menestyksen Yhdysvalloissa. Seuraavat vuodet näyttävät, kannattaako kulkea maailman kovimman markkinan läpi – vai pysähtyvätkö Deutsche Bankin kunnianhimot puoliväliin.
