Luksusmarkkinat muutoksessa: Käytetyt tavarat uusina tähtinä Kiinassa

Kiinan luksustavaramarkkinat kokevat parhaillaan merkittävää muutosta. Luksusbrändien hintojen nousu heikentyneessä taloudellisessa ympäristössä saa yhä useammat kuluttajat etsimään edullisempia vaihtoehtoja himoitsemiensa design-esineiden hankkimiseksi. Tämä on erityinen haaste kärkimarkeille, kuten LVMH. Maailman suurin luksusryhmä LVMH raportoi viimeisellä vuosineljänneksellä odottamattoman 3 %:n tuloslaskun, joka jäi analyytikoiden odotuksista. Tämä oli ensimmäinen neljännesvuosilukujen lasku pandemian jälkeen, erityisesti Kiinan ja Japanin heikentyneen kysynnän vuoksi. Myös italialainen luksuskonserni Salvatore Ferragamo ilmoittaa liikevaihdon laskusta, joka johtuu vähentyneestä kysynnästä Kiinassa. Re-Hubin, luksusmarkkina-analyysin konsulttiyrityksen, toimitusjohtaja Max Piero korostaa, että hintaerotys Kiinan ja muiden maiden välillä lisää houkutusta hintatietoisille kuluttajille käyttää harmaata markkinapaikkaa. DeWu:n kaltaiset alustat ovat vauhdittaneet tätä markkinaa, joka on kasvanut arviolta 57 miljardin dollarin vuosittaiseksi volyymiksi. Ne tarjoavat luksustuotteita huomattavasti alennetuilla hinnoilla ja kasvattavat myyntimäärää vuosi vuodelta. Luksusmerkkien hintojen nousu on keskeinen tekijä, joka houkuttelee yhä enemmän kuluttajia käytetyn tavaran markkinoille. Yi Kejie, markkinointipäällikkö ja säännöllinen uuden ja käytetyn tavaran ostaja luksussektorilla, vahvistaa tämän trendin. Yleinen talouden hidastuminen Kiinassa saa myös monet myymään luksustavaroitaan likviditeetin säilyttämiseksi. Huolimatta kasvavasta kiinnostuksesta käytettyjä tavaroita kohtaan huomataan myös ongelmia ylitarjonnan kanssa. Myyjien määrä kasvaa nopeasti, kun taas kysyntä pysyy suhteellisen vakaana. ZZER-käytetyn tavaran markkinapaikan perustaja Zhu Tainiqi huomauttaa, että tämä on johtanut keskihintojen laskuun, vaikka Louis Vuittonin ja Coachin kaltaiset brändit edelleen löytävät nopeasti ostajia. Käytetyn tavaran alustat, mukaan lukien Plum, ZZER ja Alibaban Xianyu, ovat kokeneet vaikuttavaa kasvua vuodesta 2020, vaikka tälle vuodelle ennustetaan heikompaa kasvua. Silti monet kuluttajat pysyvät uusien tuotteiden markkinoilla uskollisina ja käyttävät käytettyjä tavaroita vain lisänä.