Kasutatud moodi turg õitseb – ja seda võimsalt. Jätkusuutlikud tarbijad armastavad avastada vanu aardeid, vähendades samal ajal oma ökoloogilist jalajälge. Kuid samal ajal kui riidekappe kogu maailmas tühjendatakse, jäävad kasumid selles valdkonnas sageli üllatavalt napiks.
Vinted, idufirma Leedust, on erand. See on suutnud 2022. aasta 20,4 miljoni euro suurusest kahjumist liikuda 2023. aasta 17,8 miljoni euro suuruse kasumini – seda ilma müügitasudeta. Haruldane edu tööstusharus, mis tekitab tihti rohkem elevust kui kasumit.
Pole kasumit ilma innovatsioonita
Vinted edu võti? See ei nõua müüjatelt tasusid. Kuigi teised platvormid nagu eBay ja Etsy kaotavad eraklientide tasusid järk-järgult, on Vinted selle mudeli täiuslikult välja töötanud – ja seda muljetavaldavate numbritega: 2023. aastal 61% käibe kasvuga 596,3 miljoni euroni ja ettevõtte hinnanguliseks väärtuseks koguni 5 miljardit eurot.
Diese tasuvabastus on müüjate magnet. Rohkem kasutajaid tähendab ostjatele rohkem valikuvõimalusi – ringkäik, mis tugevdab ärimudelit. Ja Vinted ei puhka oma moeimago peal: uute kategooriatega nagu elektroonika, mitmekesistab ta oma pakkumist ja loob alternatiivseid tuluvooge nagu reklaam, saatmis- ja makseteenused.
Varjukülg edasimüügivaldkonnas
Aber mitte kõik ei suuda nagu Vinted. Etsy, mis kulutas 2021. aastal Suurbritannia edasimüügi-äpi Depopi jaoks tervelt 1,6 miljardit USA dollarit, pidi ettevõtte väärtust juba aasta hiljem 898 miljoni USA dollari võrra maha kandma. Ka teised ambitsioonikad edasimüüjad nagu RealReal või ThredUp võitlevad suurte kahjumitega.
RealReal, luksuslikku kasutatud moodi pakkuja, on oma võlgu vähendanud võlgade restruktureerimise teel, kuid jääb endiselt kahjumlikuks. Analüütikud prognoosivad siin varaima netotulu alles 2028. Sarnaselt on olukord ThredUpiga, mis on tuntud mugava teenuse ja kõrgete hindade poolest, kuid on veel kaugel kasumlikkusest.
Ein weiteres prominentes Beispiel: Vestiaire Collective, Prantsuse disainerriiete teise ringi turg, plaanib küll lühiajaliselt kasumlikkust, kuid väljakutsed jäävad samaks – suured kulud pakkumiste haldamiseks ja juhtimiseks.
Mida Vinted teisiti teeb
Samal ajal kui konkurendid püüavad lisateenustega, nagu pildistamine, kuulutamine ja saatmine, punktivõitu saada, panustab Vinted isetegemisele. Müüjad hoolitsevad kogu logistika eest ise. See vähendab kulusid ja tagab soodsad hinnad – mudel, mida kasutajad hindavad.
Kasvav platvorm ei laienda mitte ainult oma pakkumist, vaid kasutab oskuslikult alternatiivseid tuluallikaid. Uute kategooriate, nagu elektroonika, tutvustamise kaudu meelitab platvorm ligi lisakliente, kes saavad seejärel kasu teenustest nagu kohaletoimetamine ja maksete töötlemine.
Diese strateegia näitab, et edasimüügimaailmas püsimiseks on vaja enamat kui vaid tasusid. Vajalik on innovatsioon ja sügav arusaam kasutajate vajadustest.
Järelturg: lootuse ja reaalsuse vahel
Kuigi teise ringi tööstus jääb paljudele ettevõtetele kahjulikuks ameerika mägede sõiduks, paistab Vinted eeskujuna silma. Tasudest loobumine võib esmalt paista riskantne, kuid kujuneb kasumlikuks kasvumootoriks.
Doch eines ist sicher: Der Boom von Second-Hand-Mode zeigt, dass Nachhaltigkeit nicht nur ein Trend ist – es ist die Zukunft. Die Frage ist nur, wer sie wirtschaftlich überlebt.
