„Една голяма личност, г-н Арно“, обяви веднъж Доналд Тръмп във фоайето на Trump Tower в Манхатън. Беше 2017 г. и Бернар Арно, изпълнителен директор на луксозния гигант LVMH, ръкува избрания президент – силен образ, който показа симбиозата между власт и бизнес. Сега, осем години по-късно, луксозната индустрия отново е изправена пред предизвикателството да навигира с възможен втори мандат на Тръмп.

Die Bedrohung? Мита до 20 процента върху европейския внос.

Пазар със златен потенциал

САЩ са най-големият единичен пазар за луксозни стоки в света. Според Bain и Altagamma американските купувачи генерираха общо около 86 милиарда евро приходи през 2023 и 2024 г. За гиганти в отрасъла като LVMH (Louis Vuitton, Moët Hennessy) пазарът представлява почти една четвърт от световния им оборот. Също Kering (Gucci, Saint Laurent) и Hermès се възползват значително от покупателната активност на американските клиенти. Но докато Европа произвежда, Америка купува – и митата могат да застрашат този баланс.

Тръмп и силата на отношенията

Die engen Verbindungen von Arnault zu Trump könnten sich erneut als nützlich erweisen. Bereits während Trumps erster Amtszeit spielte der LVMH-CEO die „persönliche Karte“ aus: Ein Treffen in Mar-a-Lago hier, die Eröffnung einer Louis-Vuitton-Fabrik in Texas dort. „Mit Trump läuft es Mann zu Mann“, so ein Insider. Ein Ansatz, der offenbar wirkt.

LVMH инвестира освен това значително в лобиране: От 2018 г. почти два милиона долара са преминали към вашингтонската S-3 Group, чийто посредник Мартин Делгадо е тясно свързан с републиканските среди. Но и други луксозни гиганти се бъркат дълбоко в джобовете си. Chanel например е изразходвала над 240 000 долара за лобиране от 2019 г.

Лукс и мита: Кой плаща цената?

Sollten Zölle eingeführt werden, wird sich zeigen, ob die Branche die Kosten auf ihre wohlhabende Kundschaft abwälzen kann. „Една Hermès-Kelly чанта едва ли ще се продава по-малко, само защото е 15 процента по-скъпа,“ обяснява експерт от бранша. По-различно е при купувачите от средната класа, които се затрудняват да си позволят луксозни стоки.

Въпреки това, нарастващите цени не са ново предизвикателство: между 2020 и 2023 година цените на чантите Chanel и Dior се увеличиха с над 50 процента. Но изглежда, че пределът на натоварване е достигнат. Клаудия Д’Арпизио от Bain предупреждава: „Годишни увеличения на цените от 20 процента са невъзможни.“

Изместване на производството?

Радикална стъпка би било преместването на производствени бази в САЩ. Но тази идея не е само непрактична, тя би могла и да подкопае автентичността на марката. „Занаятчийските умения, които съществуват в Италия и Франция, не съществуват извън Европа,“ подчертава Д’Арпицио.

Опитът да се бутилира коняк Hennessy в Китай наскоро се провали заради стачки на работниците. И по-малки марки също могат да бъдат принудени, предвид нарастващите разходи, да разширят на други пазари извън САЩ.

Надежда в силна валута

Една светла точка остава шопинг-туризмът: Американците, които пътуват до Европа, биха могли, имайки предвид силния долар, да продължат да пазаруват солидно. „Много луксозни мениджъри вярват, че няма да бъдат пряко засегнати от тарифите на Тръмп,“ казва Жан Данжу, анализатор в Oddo BHF. Но несигурността остава - и с нея и тревогата от глобална криза на растежа.