Дойче Банк е насочила погледа си към САЩ – нищо по-малко от „най-трудния пазар в света“, както го описва Рам Наяк, съпредседател на инвестиционната банка на Дойче Банк. Целта е през следващите години значително да разшири бизнеса с фиксиран доход и да укрепи присъствието на банката в региона.

„20 процента повече оборот до 2027“ – боен призив

След финансовата криза Deutsche Bank преживя бурно десетилетие, но сега немският кредитен гигант се позиционира наново с ясна стратегия за растеж. Между 2019 и 2023 година отделът за фиксиран доход отбеляза ръст на приходите с впечатляващите 45 процента до около 8 милиарда евро. В Европа и Азия банката вече е извоювала място в топ 3 – но в САЩ засега е само в средата.

„Ние оправихме Азия и сме сред първите трима там. Оправихме Европа и също сме сред първите трима. Това е Америка, където изоставаме“, признава открито Наяк. Въпреки това той вижда огромен потенциал: „Мога ли да си представя 20-процентно увеличение на приходите от 2023 до 2027 г.? Абсолютно – и най-големият двигател ще бъде Америка с голяма преднина.“

Neuer Schwung durch gezielte Verstärkung

Че тези амбиции са повече от празни думи, показва персоналната политика на Deutsche Bank. През последните три години в региона на Америките са наети повече от 600 нови служители, сред които много на най-високи нива - като управляващи директори или директори. Целта: да се привлече експертен опит и знания, за да се утвърди в изключително конкурентен пазар.

„Не е нужно да влизам в топ 3 в САЩ“, обяснява Наяк. „Достатъчно е да установим ясна позиция в топ 5, за да увеличим значително пазарния си дял.“

Волатилността като двуостър меч

Въпреки фокусираната стратегия за растеж, зависимостта на Deutsche Bank от бизнеса с фиксиран доход остава предизвикателство. Този сегмент съставлява над 80 процента от общите приходи на инвестиционната банка в момента. Това е едновременно благословия и проклятие: от една страна, бизнесът предлага солидна основа, от друга страна, крие риск от силни колебания и високи капиталови изисквания.

Um тази зависимост да се противодейства, банката се опитва да разшири своите консултантски дейности. Но успехът в тази област засега остава под очакванията.

Дълъг път до върха

Защо на Deutsche Bank ѝ е толкова трудно да спечели позиции в САЩ? Конкуренцията в региона е изключително ожесточена. Пазарни гиганти като JPMorgan и Goldman Sachs доминират сцената, а нови играчи като финтех компании допълнително увеличават натиска. Въпреки това, Наяк вижда силата на Deutsche Bank в способността ѝ да адаптира утвърдени успешни модели от Европа и Азия.

„Цялата игра за мен е да взема тази доминираща позиция в Европа и Азия и да я възпроизведа в САЩ“, обяснява той. Не става въпрос да заеме върховото място – дори солидно място сред топ 5 би било огромен напредък.

Der große Plan von Christian Sewing

Настъплението на американския пазар е част от всеобхватна стратегия, която се прилага от генералния директор Кристиан Зевинг от 2018 г. насам. Зевинг, който ръководи компанията чрез радикална реструктуризация, тогава взе смелото решение да се оттегли от търговията с акции и вместо това да се съсредоточи върху ценни книжа с фиксирана доходност.

Този ход сега се изплаща, поне в Европа и Азия. Дали обаче Deutsche Bank може да постигне същия успех в САЩ, предстои да се види. Следващите години ще покажат дали си струва да се пробие през най-трудния пазар в света – или амбициите на Deutsche Bank ще срещнат затруднения по средата на пътя.