Пазарът за дрехи втора употреба процъфтява – и то изключително много. Екологично съзнателните потребители обичат да преоткриват стари съкровища, като същевременно намаляват своя екологичен отпечатък. Но докато гардеробите по света се прочистват, печалбите в индустрията често остават изненадващо скромни.
Vinted, стартъп от Литва, е изключението. Той успя да премине от загуба от 20,4 милиона евро през 2022 г. към печалба от 17,8 милиона евро през 2023 г. – и то без такси за продажби. Рядък успех в индустрия, която често генерира повече шум, отколкото печалба.
Няма печалба без иновации
Каква е тайната за успеха на Vinted? Не изисква такси от продавачите. Докато други платформи като eBay и Etsy постепенно премахват таксите за частни продавачи, Vinted усъвършенства този модел - и то с впечатляващи цифри: увеличение на приходите с 61% през 2023 г. до 596,3 милиона евро и оценка на компанията от внушителните 5 милиарда евро.
Diese Gebührenfreiheit ist ein Magnet für Verkäufer. Mehr Nutzer bedeuten mehr Auswahl für Käufer – ein Kreislauf, der das Geschäftsmodell stärkt. И Vinted ruht sich nicht auf seinem Mode-Image aus: С нови категории като електроника, тя диверсифицира своето предлагане и създава алтернативни източници на приходи като реклама, транспортни и платежни услуги.
Сенчестата страна на препродажбения бранш
Doch nicht jeder kann es wie Vinted. Etsy, das 2021 satte 1,6 Milliarden US-Dollar für die britische Resale-App Depop ausgab, musste den Wert des Unternehmens schon ein Jahr später um 898 Millionen US-Dollar abschreiben. Auch andere ambitionierte Reseller wie RealReal oder ThredUp kämpfen mit hohen Verlusten.
RealReal, доставчик на луксозна втора употреба мода, е намалил дълговете си чрез сделка за преструктуриране на дълга, но остава непечеливш. Анализаторите очакват нетна печалба най-рано през 2028 година. Подобна е ситуацията и с ThredUp, който е известен с удобното си обслужване и високи цени, но все още е далеч от положителни финансови резултати.
Още един известен пример: Vestiaire Collective, френският пазар за дизайнерски дрехи втора употреба, планира краткосрочна печалба, но предизвикателствата остават същите – високи разходи за администрация и управление на офертите.
Какво прави Vinted различен
Докато конкурентите се опитват да привлекат клиенти с допълнителни услуги като фотографиране, обява и изпращане, Vinted разчита на "направи си сам". Продавачите се грижат сами за цялата логистика. Това спестява разходи и осигурява ниски цени – модел, който потребителите оценяват.
Разрастващата се платформа не само разширява своето предложение, но и умело използва алтернативни източници на приходи. Чрез въвеждането на нови категории, като електроника, се привличат допълнителни клиенти, които след това се възползват от услуги като доставка и обработка на плащания.
Тази стратегия показва: Необходими са повече от такси, за да се утвърдите в света на препродажбите. Нужно е иновации и дълбоко разбиране на нуждите на потребителите.
Препродажба: Между надежда и реалност
Докато секторът за стоки втора употреба остава непечелившо влакче на ужасите за много компании, Vinted се откроява като пример за подражание. Отказът от такси може да изглежда рисков на пръв поглед, но се оказва печеливш двигател на растежа.
Doch eins ist klar: Бумът на дрехите втора употреба показва, че устойчивостта не е само тенденция – тя е бъдещето. Въпросът е само кой ще оживее икономически.
