شركة جاب حققت زيادة ملحوظة في المبيعات في الربع الأخير تحت قيادة إبداعية جديدة. ارتفعت المبيعات بنسبة 3% مقارنة بالعام السابق، وهي زيادة أكبر بكثير من نسبة 1.2% المتوقعة في وول ستريت.
ما يثير الإعجاب بشكل خاص هو أن جميع العلامات التجارية للشركة - Gap و Old Navy و Athleta و Banana Republic - شهدت نموًا في مبيعات الفروع المماثلة. وكان هذا مفاجئًا بشكل خاص بالنسبة لعلامتي Athleta و Banana Republic، حيث توقع المحللون انخفاضًا في المبيعات. لم يحدث منذ أكثر من عقد أن حققت جميع العلامات التجارية الأربع نموًا في المبيعات في نفس الربع.
بلغ صافي الربح 158 مليون دولار أمريكي، متجاوزاً توقعات المحللين بنسبة 267%. ونتيجة لذلك، رفعت شركة Gap توقعاتها للسنة المالية بأكملها، وتتوقع الآن زيادة طفيفة في صافي المبيعات، دون احتساب الأسبوع الإضافي في السنة المالية 2023. وتتوقع الشركة الآن نموًا في الربح التشغيلي لا يقل عن 40%، مما يتجاوز بكثير التقدير السابق الذي كان بين 10% و15%.
بعد الإعلان عن النتائج، ارتفعت أسهم شركة Gap بنسبة 20% في التداول بعد الإغلاق. وقد كانت أسهم الشركة قد ارتفعت بالفعل في السابق بعد تعيين ريتشارد ديكسون كرئيس تنفيذي العام الماضي، وانضمام المصمم زاك بوسن مؤخراً كمدير إبداعي. مثلت هذه القرارات نقطة تحول بعد سلسلة من إداريين أقل إبداعاً. على الرغم من هذه التطورات، تم تداول أسهم Gap بمضاعفات منخفضة للإيرادات المتوقعة مقارنة بمنافسيها الأصغر مثل Abercrombie & Fitch وUrban Outfitters، مما قد يعكس بعض الحذر من المستثمرين الذين أرادوا رؤية المزيد من الأدلة على تحول الاتجاه.
قدّم الربع الأخير هذه الأدلة. لقد كان هذا هو الربع الكامل الثالث مع ديكسون على رأس القيادة، حيث تحسنت اتجاهات المبيعات لجميع العلامات التجارية بشكل مطرد. استفادت علامة "جاب" من الحملات الإبداعية مثل حملة "Linen Moves"، التي يقدم فيها الراقصون ملابس من الكتان. ارتفعت مبيعات ملابس الكتان خلال الربع الأخير بأرقام مزدوجة مقارنة بالعام السابق. في "أولد نيفي"، تفاعل المستهلكون بشكل إيجابي مع المنتجات المواكبة للموضة، بينما حققت "بانانا ريبابليك" نقاطًا بفضل الملابس الكلاسيكية، و"أثليتا" من خلال الابتكارات في المنتجات.
بالرغم من التركيز على الموضة، لم تهمل شركة جاب الانضباط المالي. ارتفعت هوامش التشغيل خمسة أرباع متتالية. ساهمت تكاليف المواد الخام المنخفضة والقرارات الذكية في ذلك. تحافظ الشركة على مخزونها متناسباً مع نمو الإيرادات، مما يتيح لها الاستجابة بمرونة أكبر للاتجاهات. وانخفض المخزون بنسبة 15% في الربع الأخير مقارنة بالعام السابق. بالإضافة إلى ذلك، تعتمد الشركة على استراتيجيات تسويق فعالة من حيث التكلفة لإثارة الحماس.
