Broadcom позиціонує себе за допомогою угоди на 69 мільярдів доларів із придбання VMware як альтернативу домінуючим постачальникам хмарних послуг із США. Генеральний директор Хок Тан суттєво скоротив портфоліо та робить ставку на клієнтів, які не бажають повністю передавати свої дані постачальникам на зразок Amazon Web Services чи Microsoft.

Після поглинання VMware у 2023 році компанія Broadcom зменшила кількість пропонованих продуктів з кількох тисяч до лише п'яти пакетів. Спочатку це викликало опір з боку клієнтів, які критикували зростання витрат через перехід на річні підписки. Проте Тан залишається переконаним: «Ми хотіли зробити VMware простішим та ефективнішим – можливо, чотири продукти були замало, але 8 000 це явно забагато».

Зокрема, у Європі Тан бачить великий потенціал для VMware, оскільки компанії та державні установи дедалі більше цінують суверенітет даних і захист персональної інформації. Регуляторні втручання та жорсткіші закони про захист даних суттєво збільшили попит на «суверенні» дата-центри, які зберігають конфіденційну інформацію локально. «Саме в Європі VMware є серйозною альтернативою для Public Cloud», – зазначає Тан.

Незважаючи на критику нової ліцензійної політики, яка призвела до позову AT&T та звинувачень у різкому підвищенні цін, Тан дотримується стратегічного переорієнтації. Він розглядає протести як поодинокі випадки: «Багато клієнтів забувають, що раніше вони сплачували одноразові ліцензійні збори і могли амортизувати витрати протягом багатьох років.»

Окрім VMware, Broadcom також робить ставку на свій напівпровідниковий підрозділ, який суттєво виріс завдяки спеціалізованим AI-чіпам для технологічних гігантів, таких як Google та Meta. Це вперше підняло ринкову капіталізацію компанії понад трильйон доларів.

Тан також сигналізує готовність до подальших поглинань як у чипах, так і у сфері програмного забезпечення. Незважаючи на провалене пропозицію в 142 мільярди доларів для Qualcomm у 2017 році, яке було заблоковано адміністрацією Трампа, Broadcom продовжує дивитися глобально. "США — лише частина ринку. Ми діємо в усьому світі", наголошує Тан.