Palo Alto Networks: การสานต่อกลยุทธ์การเติบโตอย่างประสบความสำเร็จแม้จะมีความท้าทายในช่วงแรก

Palo Alto Networks ได้ก้าวข้ามความท้าทายที่พบเมื่อต้นปีและกลับมาประทับใจอีกครั้งด้วยผลประกอบการทางธุรกิจที่มั่นคง หลังจากราคาหุ้นลดลงในเดือนกุมภาพันธ์เพราะบริษัทรายงานถึง 'ความเหนื่อยล้าในการใช้จ่าย' ของลูกค้าและเข้าสู่กลยุทธ์แพลตฟอร์มใหม่ ปัญหาเหล่านี้ดูเหมือนจะกลายเป็นอดีตไปแล้ว การเปลี่ยนไปใช้กลยุทธ์แพลตฟอร์มต้องการการลงทุนในเบื้องต้นเพื่อย้ายลูกค้าจากการใช้โซลูชั่นเดี่ยวไปสู่ชุดผลิตภัณฑ์ด้านความปลอดภัย ในการก้าวที่กล้าหาญ Palo Alto ตัดสินใจเสนอให้โซลูชั่นบางตัวฟรีในเริ่มแรกเพื่อหลีกเลี่ยงการซ้ำซ้อนในโปรแกรม กลยุทธ์นี้คล้ายกับวิธีการของบริการสตรีมมิ่งที่เสนอราคาทดลองลดราคาหรือผู้ให้บริการโทรคมนาคมที่ปล่อยแผนที่ให้กับลูกค้าใหม่ ตัวเลขของไตรมาสแรกของปีการเงิน 2025 ชี้ให้เห็นว่ากลยุทธ์แพลตฟอร์มให้ผลตามที่ต้องการ บริษัทสามารถรับลูกค้าใหม่ 70 รายสำหรับบริการความปลอดภัยของตน หนึ่งในสามมาจากการเข้าซื้อแพลตฟอร์ม QRadar ของ IBM ในเดือนกันยายน ภายในสิ้นปีการเงินนี้ คาดว่าครึ่งหนึ่งของลูกค้า QRadar จะย้ายไปยังแพลตฟอร์ม XSIAM โดยรวมแล้ว Palo Alto ดูแลลูกค้า 1,100 รายด้วยโซลูชั่นที่มุ่งเน้นแพลตฟอร์ม รายได้ประจำปีจากกลุ่มลูกค้านี้เพิ่มขึ้น 6% Palo Alto มุ่งมั่นที่จะทำสัญญารวมระหว่าง 2,500 ถึง 3,500 ฉบับภายในปีการเงิน 2030 และมีแนวโน้มที่จะบรรลุเป้าหมายนี้ได้ ทีมบริหารคาดการณ์ว่าตลาดความปลอดภัยไซเบอร์ในอนาคตจะถูกครอบงำโดยแพลตฟอร์มน้อยลง เนื่องจากการแก้ปัญหาเดี่ยวจะถูกรวมเข้ากับแพลตฟอร์มใหญ่เหล่านี้ สำหรับไตรมาสแรก Palo Alto รายงานการเพิ่มขึ้นของรายได้ 14% เป็น 2.14 พันล้านเหรียญสหรัฐ ซึ่งสูงกว่าที่คาดการณ์ไว้ระหว่าง 2.1 ถึง 2.13 พันล้านเหรียญสหรัฐ รายได้จากบริการเพิ่มขึ้น 16% จากการเพิ่มขึ้นของรายได้จากการสมัครสมาชิก 21% และการบริการสนับสนุนที่เพิ่มขึ้น 8% ยอดขายผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น 4% สำหรับปีการเงิน 2025 บริษัทคาดการณ์การเติบโตของรายได้ประมาณ 14% เป็น 9.11 ถึง 9.17 พันล้านเหรียญสหรัฐ นอกจากนี้ บริษัทยังได้ปรับเพิ่มการคาดการณ์ผลกำไรต่อหุ้นเป็น 6.26 ถึง 6.39 เหรียญสหรัฐ ซึ่งหมายถึงการเติบโต 10% ถึง 13%