Čínski výrobcovia smartfónov ako Realme, Oppo a Honor zintenzívňujú svoje úsilie presadiť sa v Európe zavedením prémiových zariadení s vyššou ziskovou maržou. Cieľom je získať podiel na trhu oproti etablovaným gigantom, ako sú Apple a Samsung.
Realme, rýchlo rastúci poskytovateľ smartfónov zo Shenzhen, zvýšil svoje predaje v Európe medzi rokmi 2020 a 2022 o 275 percent. Teraz chce spoločnosť zvýšiť svoj trhový podiel zo súčasných 4 percent na viac ako 10 percent v nasledujúcich troch až piatich rokoch. „Európa je rozhodujúca pre našu globálnu stratégiu,“ povedal Francis Wong, marketingový riaditeľ pre produkty v Realme. „Náš prístup je začať so základnými zariadeniami a postupne sa posúvať vyššie.“
Napriek tomuto cieľu Wong pripúšťa, že európsky trh predstavuje výzvu. Marketingové náklady v Európe sú viac ako desaťnásobne vyššie ako v Indii a európski zákazníci sú menej citliví na cenu, ale viac verní značke. To spomalilo rast v Európe v porovnaní s inými trhmi.
Európsky trh je naďalej dominovaný spoločnosťami Apple a Samsung, ktoré v druhom kvartáli dosiahli 94 percent predaja v prémiovom segmente (zariadenia nad 700 dolárov). Huawei, kedysi silný konkurent, bol od roku 2020 spomalený americkými sankciami a obmedzeniami súvisiacimi so sieťami 5G. To však otvára priestor pre ďalších čínskych dodávateľov, ktorí chcú rozšíriť svoju prítomnosť inovatívnymi technológiami, ako sú skladacie smartfóny, pokročilé fotoaparáty a technológie rýchleho nabíjania.
Honor, bývalá podznačka Huawei, je obzvlášť úspešná v oblasti skladacích zariadení. V druhom štvrťroku predbehla spoločnosť Samsung a stala sa lídrom na trhu skladacích smartfónov v západnej Európe. „Európa prejavuje otvorenosť pre skladacie zariadenia, čo je naozaj bod zlomu,“ povedal Tony Ran, prezident Honor Europe. Honor tiež zaznamenal, že 60 percent kupujúcich skladacích zariadení prešlo od Apple alebo Samsung.
Aj spoločnosť Oppo sa odváži na comeback v Európe s uvedením série Find X8. Billy Zhang, prezident medzinárodného marketingu spoločnosti Oppo, zdôraznil, že spoločnosť chce do Európy dlhodobo investovať, aj keď začiatok je bolestivý: „Spotrebitelia si najprv musia zvyknúť na značku Oppo.“
Trhoví analytici však varujú, že čínski výrobcovia napriek intenzívnym marketingovým kampaniam – vrátane sponzorovania veľkých športových podujatí, ako je Liga majstrov – dokázali svoje podiely na európskom trhu zvyšovať len pomaly. Okrem toho zostávajú investície na trhu nákladné. Realme dokázalo zvýšiť svoj trhový podiel aj prostredníctvom predaja v Rusku, kde sa Samsung a Apple stiahli po vojne na Ukrajine.
Titulok preložený do slovenčiny je: "Napriek tomu vidia výrobcovia prestíž v dobývaní náročného trhu, akým je Európa. To by mohlo posilniť ich pozíciu na iných rozvinutých trhoch, ako sú Japonsko, Austrália a USA. 'Kto to zvládne v Európe, zvládne to kdekoľvek,' povedal Ran z Honor.
