Rynek mody z drugiej ręki przeżywa gwałtowny boom. Świadomi ekologicznie konsumenci uwielbiają odkrywać na nowo stare skarby, jednocześnie zmniejszając swój ślad węglowy. Jednak mimo że szafy na całym świecie są porządkowane, zyski w branży pozostają często zaskakująco skromne.

Vinted, litewski start-up, jest wyjątkiem. Udało mu się zmienić stratę w wysokości 20,4 miliona euro w 2022 roku w zysk 17,8 miliona euro w 2023 roku – i to bez opłat sprzedażowych. Rzadki sukces w branży, która często generuje więcej szumu niż zysków.

Brak zysku bez innowacji

Klucz do sukcesu Vinted? Nie pobiera opłat od sprzedawców. Podczas gdy inne platformy, takie jak eBay i Etsy, coraz częściej rezygnują z opłat dla prywatnych sprzedawców, Vinted dopracowało ten model – i to z imponującymi wynikami: wzrost przychodów o 61% w 2023 roku do 596,3 miliona euro oraz wycena firmy na zawrotne 5 miliardów euro.

Diese Gebührenfreiheit ist ein Magnet für Verkäufer. Mehr Nutzer bedeuten mehr Auswahl für Käufer – ein Kreislauf, der das Geschäftsmodell stärkt. Und Vinted ruht sich nicht auf seinem Mode-Image aus: Mit neuen Kategorien wie Elektronik diversifiziert es sein Angebot und schafft alternative Einnahmequellen wie Werbung, Versand- und Zahlungsservices.

Ciemna strona branży odsprzedaży

Ale nie każdy potrafi jak Vinted. Etsy, które w 2021 roku wydało aż 1,6 miliarda dolarów na brytyjską aplikację odsprzedażową Depop, musiało już rok później odpisać 898 milionów dolarów wartości firmy. Inni ambitni resellerzy, tacy jak RealReal czy ThredUp, również borykają się z wysokimi stratami.

RealReal, dostawca luksusowej mody z drugiej ręki, zmniejszył swoje zadłużenie poprzez restrukturyzację długu, ale nadal pozostaje nierentowny. Analitycy spodziewają się tutaj zysku netto najwcześniej w 2028 roku. Podobnie jest w przypadku ThredUp, znanego z wygodnej obsługi i wysokich cen, ale jeszcze dalekiego od osiągnięcia rentowności.

Ein weiteres prominentes Beispiel: Vestiaire Collective, francuski rynek z odzieżą designerską z drugiej ręki, co prawda planuje krótkoterminową rentowność, ale wyzwania pozostają takie same – wysokie koszty administracji i zarządzania ofertami.

Co wyróżnia Vinted

Podczas gdy konkurenci starają się punktować dodatkową obsługą, jak obsługa fotografowania, zamieszczania ogłoszeń i wysyłki, Vinted stawia na DIY. Sprzedawcy zajmują się całą logistyką osobiście. To oszczędza koszty i zapewnia niskie ceny – model, który użytkownicy doceniają.

Rosnąca platforma nie tylko rozszerza swoją ofertę, ale także sprytnie wykorzystuje alternatywne źródła dochodów. Wprowadzenie nowych kategorii, takich jak elektronika, przyciąga dodatkowych klientów, którzy następnie korzystają z usług takich jak realizacja przesyłek i płatności.

Ta strategia pokazuje: Aby przetrwać w świecie odsprzedaży, potrzeba więcej niż samych opłat. Potrzebna jest innowacja i głębokie zrozumienie potrzeb użytkowników.

Odprzedaż: Między nadzieją a rzeczywistością

Podczas gdy branża odzieży używanej dla wielu firm pozostaje nieopłacalną jazdą kolejką górską, Vinted wyróżnia się jako wzór do naśladowania. Rezygnacja z opłat może na pierwszy rzut oka wydawać się ryzykowna, ale okazuje się być opłacalnym motorem wzrostu.

Doch eines ist klar: Boom mody z drugiej ręki pokazuje, że zrównoważony rozwój nie jest tylko trendem – to przyszłość. Pytanie tylko, kto przetrwa go ekonomicznie.