Nike walczy z malejącym współczynnikiem "cool" i ostrzejszą konkurencją – CEO Elliott Hill stoi przed swoją pierwszą próbą.

Jest czwartek, a CEO Nike Elliott Hill po raz pierwszy wchodzi na arenę: scenę rozmowy o zarobkach. Ale to nie jest zwykła rozmowa – to próba ognia. Po roku, w którym akcje Nike spadły o imponujące 29%, Wall Street nie oczekuje cudów, lecz planu. Planu, jak Hill zamierza przywrócić legendarnemu imperium sportowemu właściwy kurs.

Od stażysty sprzedaży do CEO: Człowiek i jego misja

Hill nie jest obcy dla Nike. Od stażysty w dziale sprzedaży w 1988 roku do prezydenta działu Consumer i Marketplace, wspiął się po szczeblach kariery. Kiedy Hill wrócił z emerytury we wrześniu 2023 roku, pracownicy Nike witali go z entuzjazmem. Nadzieja związana z DNA firmy – i blisko zaznajomiony z legendarnym założycielem Philem Knightem oraz ikoną koszykówki Michaelem Jordanem.

Jednak oczekiwania wobec Hill są gigantyczne, ponieważ wyzwania również takie są.

Plac budowy: Fajne sneakersy, stare problemy

Nike ma problem ze swoim niegdyś największym atutem – czynnikiem "cool". Klasyki takie jak Air Jordan czy Air Force 1 nie są już hitami sprzedaży, jakimi były kiedyś. Nastolatki, które niegdyś stały w kolejce, wolą teraz kupować New Balance, Hoka, a nawet Birkenstock. Według najnowszej ankiety Piper-Sandler, Nike znacznie stracił na popularności wśród młodzieży.

Hill musi wypełnić tę lukę – i to szybko. Jego pierwsze podejścia? Nike zaczęło rezygnować z klasycznych kampanii reklamowych w telewizji i zamiast tego stawia na celowaną reklamę online, która ma kierować klientów bezpośrednio do sklepu internetowego. Ale czy to wystarczy?

Wyzwanie dla konkurencji

Podczas gdy Nike musi bronić swojej reputacji jako lidera rynku, konkurenci tacy jak On Running i Hoka traktują sprawę poważnie. Obie marki szybko zdobywają udziały w rynku, obsługując rynki niszowe: On zachwyca zaawansowanymi technologicznie butami sportowymi, Hoka maksymalną wygodą. Te marki mają to, co kiedyś charakteryzowało Nike: innowacyjność i status kultowy.

Jednak Hill pokazuje, że jest gotów do kontrataku. Do jego pierwszych działań należała reaktywacja ważnych partnerstw. Podłogi sklepów Foot Locker na całym świecie wkrótce ponownie będą wypełnione produktami Nike, po tym jak zostały ograniczone przez poprzednika. I to nie wszystko: przedłużono kontrakty z NBA, WNBA i NFL – strategiczny ruch, który zapewnia Nike długoterminową obecność na największych sportowych scenach.

Interne Revolution: Pracownicy i kultura w centrum uwagi

Die Probleme sitzen jedoch tiefer als schrumpfende Umsätze. Unter Hill wird ein massiver interner Umbau vorangetrieben. Die Ernennung neuer Führungskräfte für Sportmarketing, Diversity und Personalwesen signalisiert, dass Hill einen frischen Wind durch die Zentrale in Beaverton wehen lassen will.

„Skoncentrujemy się na naszym zespole, pracując nad stworzeniem kultury zwycięzców” – napisał Hill niedawno w wewnętrznej notatce.

Dieser Fokus ist dringend notwendig. Nach massiven Entlassungen im letzten Jahr herrscht eine angespannte Stimmung im Unternehmen. Hill muss nicht nur die Marke Nike neu erfinden, sondern auch die Motivation seiner Mitarbeiter zurückbringen.

Fiasko Metaverse: Lekcje z przeszłości

W zaskakującej decyzji Hill zamknął wirtualny start-up sneakersowy RTFKT, przejęty przez Nike w 2021 roku podczas szału na Metaverse. Drogi eksperyment, który nie przyniósł oczekiwanych rezultatów. Ta decyzja pokazuje, że Hill jest gotów na bolesne cięcia, aby ponownie skupić się na podstawowej działalności.

Wyrok: Hill pod presją

Przy spadających przychodach, nadwyrężonej kulturze korporacyjnej i silniejszej konkurencji, Hill stoi przed herkulesowym zadaniem. Ale jeśli ktoś rozumie markę Nike, to właśnie on. Jego wyzwanie? Znaleźć odpowiednią równowagę między nostalgią a innowacją – i przywrócić symbolowi Swoosh kultowy status, na jaki zasługuje.

Die Frage bleibt: Kann der Mann, der mit Nike groß geworden ist, auch die Rettung bringen?