Otrās rokas modes tirgus plaukst - un ļoti spēcīgi. Ilgtspējīgi patērētāji mīl atklāt vecos dārgumus no jauna, vienlaikus samazinot savu ekoloģisko nospiedumu. Tomēr, kamēr drēbju skapji visā pasaulē tiek iztīrīti, peļņa nozarē bieži vien paliek pārsteidzoši niecīga.
Vinted, jaunuzņēmums no Lietuvas, ir izņēmums. Tas spēja no 20,4 miljonu eiro zaudējuma 2022. gadā pāriet uz 17,8 miljonu eiro peļņu 2023. gadā – un tas bez pārdošanas maksu iekasēšanas. Reti panākumi nozarē, kas bieži rada vairāk ažiotāžas nekā peļņas.
Nav peļņas bez inovācijām
Kāds ir Vinted panākumu atslēga? Tas neprasa pārdevējiem maksas. Kamēr citas platformas, piemēram, eBay un Etsy, arvien vairāk atceļ maksas privātajiem pārdevējiem, Vinted ir pilnveidojis šo modeli – un tas ar iespaidīgiem rādītājiem: 2023. gadā ieņēmumu pieaugums par 61 % līdz 596,3 miljoniem eiro un uzņēmuma novērtējums 5 miljardu eiro apmērā.
Šī maksas neesamība ir magnēts pārdevējiem. Vairāk lietotāju nozīmē lielāku izvēli pircējiem – cikls, kas stiprina biznesa modeli. Un Vinted nesēžas uz sava modes tēla lauriem: ar jaunām kategorijām, piemēram, elektroniku, tas dažādo savu piedāvājumu un rada alternatīvus ieņēmumu avotus, piemēram, reklāmu, piegādes un maksājumu pakalpojumus.
Resales nozares ēnas puse
Doch ne visi to var kā Vinted. Etsy, kas 2021. gadā iztērēja iespaidīgus 1,6 miljardus ASV dolāru par Lielbritānijas tālākpārdošanas lietotni Depop, jau pēc gada bija spiesta norakstīt uzņēmuma vērtību par 898 miljoniem ASV dolāru. Arī citi ambiciozi tālākpārdevēji, piemēram, RealReal vai ThredUp, cīnās ar lieliem zaudējumiem.
RealReal, luksusa lietotu modes preču piegādātājs, ir samazinājis savus parādus, izmantojot parāda restrukturizācijas darījumu, bet joprojām ir neizdevīgs. Analītiķi prognozē tīro peļņu ne agrāk kā 2028. gadā. Līdzīga situācija ir ThredUp, kas ir pazīstams ar ērtu servisu un augstām cenām, bet vēl ir tālu no peļņas.
Ein weiteres prominentes Beispiel: Vestiaire Collective, Francijas dizaineru lietotu preču tirgus, plāno īstermiņa rentabilitāti, taču izaicinājumi paliek tie paši – lieli izdevumi administrēšanai un piedāvājumu vadībai.
Kā Vinted atšķiras
Kamēr konkurenti cenšas piesaistīt ar papildu pakalpojumiem, piemēram, fotogrāfēšanas, reklāmu un piegāžu organizēšanu, Vinted liek uzsvaru uz pašapkalpošanos. Pārdevēji paši rūpējas par visu loģistiku. Tas samazina izmaksas un nodrošina zemākas cenas – lietotāji novērtē šo modeli.
Platforma, kas aug, ne tikai paplašina savu piedāvājumu, bet arī prasmīgi izmanto alternatīvus ienākumu avotus. Ieviešot jaunas kategorijas, piemēram, elektronika, tiek piesaistīti papildu klienti, kas pēc tam gūst labumu no pakalpojumiem, piemēram, piegādes un maksājumu apstrādes.
Šī stratēģija rāda: Pārdošanas pasaulē izdzīvošanai vajag vairāk nekā tikai maksu. Nepieciešama inovācija un dziļa izpratne par lietotāju vajadzībām.
Wiederverkauf: Starp cerību un realitāti
Lai gan lietoto preču nozare daudziem uzņēmumiem joprojām ir neienesīgs amerikāņu kalniņš, Vinted izceļas kā paraugs. Maksa atteikšanās var šķist riskanta no pirmā acu uzmetiena, bet tā izrādās rentabla izaugsmes veicinātāja.
Doch eins ist klar: Second-hand modes uzplaukums liecina, ka ilgtspējība nav tikai īslaicīga tendence – tā ir nākotne. Jautājums tikai, kurš to ekonomiski pārvarēs.
