Nike cīnās pret krītošo stilīguma faktoru un sīvāku konkurenci – CEO Eliots Hills saskaras ar savu pirmo pārbaudījumu.

Ir ceturtdiena, un Nike vadītājs Eliots Hils pirmo reizi ienāk arēnā: peļņas zvanu skatuvē. Bet tas nav parasts zvans - tā ir pārbaudījums. Pēc gada, kurā Nike akcijas kritušas par 29%, Volstrīta negaida brīnumus, bet gan plānu. Plānu, kā Hils vēlas atkal atgriezt leģendāro sporta impēriju uz pareizā ceļa.

Vom pārdevēja līdz izpilddirektoram: Vīrietis un viņa misija

Hill nav svešinieks pie Nike. Strādājis no pārdošanas praktikanta 1988. gadā līdz patērētāja un tirgus prezidentam, viņš ir pacēlies augšupe. Kad Hill 2023. gada septembrī atgriezās no aiziešanas pensijā, Nike darbinieki viņu sagaidīja ar apsveikumiem. Cerību nesējs, saistīts ar uzņēmuma DNS — un cieši pazīstams ar dibinātāja leģendu Filu Naitu, kā arī basketbola ikonu Maiklu Džordanu.

Die Erwartungen an Hill sind gigantisch, denn die Herausforderungen sind es ebenso.

Die Baustellen: Stilīgi kedas, vecās problēmas

Nike ir problēmas ar savu agrāko lielo trumpi – atvēsuma faktoru. Klasika kā Air Jordan vai Air Force 1 vairs nav tādi pārdošanas hiti, kādi tie bija agrāk. Pusaudži, kas agrāk stāvēja rindā, tagad labāk izvēlas New Balance, Hoka vai pat Birkenstock. Saskaņā ar jaunāko Piper-Sandler aptauju, Nike ir būtiski zaudējis popularitāti jauniešu vidū.

Hill jāaizpilda šī plaisa – un ātri. Viņa pirmie soļi? Nike ir sākusi atteikties no klasiskām TV reklāmas kampaņām un tā vietā koncentrējas uz mērķtiecīgu tiešsaistes reklāmu, kas pircējiem ļauj tieši nonākt tiešsaistes veikalā. Bet vai ar to pietiek?

Izaicinājums konkurentiem

Kamēr Nike ir jāsarga sava tirgus līdera reputācija, konkurenti, piemēram, On Running un Hoka, ir ļoti nopietni. Abas zīmoli ātri iegūst tirgus daļas, apkalpojot nišu tirgus: On aizrauj ar augsto tehnoloģiju sporta apaviem, Hoka ar maksimālu ērtību. Šiem zīmoliem ir tas, kas kādreiz izcēla Nike: inovācijas un kulta statuss.

Doch Hill parāda, ka ir gatavs atbildēt ar triecienu. Viens no viņa pirmajiem soļiem bija svarīgu partnerattiecību atjaunošana. Foot Locker veikali visā pasaulē drīz atkal būs piepildīti ar Nike produktiem pēc tam, kad tie tika ierobežoti iepriekšējā vadītāja laikā. Un tas vēl nav viss: līgumi ar NBA, WNBA un NFL tika pagarināti – stratēģiskais gājiens, kas ilgtermiņā nodrošina Nike klātbūtni lielākajās sporta arēnās.

Interne revolūcija: Uzmanība darbiniekiem un kultūrai

Die Probleme liegen jedoch tiefer als schrumpfende Umsätze. Unter Hill wird ein massiver interner Umbau vorangetrieben. Die Ernennung neuer Führungskräfte für Sportmarketing, Vielfalt und Personalwesen signalisiert, dass Hill einen frischen Wind durch das Hauptquartier in Beaverton wehen lassen will.

„Mēs izvirzīsim mūsu komandu priekšplānā, strādājot pie uzvarētāju kultūras veidošanas," nesen rakstīja Hils iekšējā ziņojumā.

Šis fokuss ir steidzami nepieciešams. Pēc masveida atlaišanām pagājušajā gadā uzņēmumā valda saspringta atmosfēra. Hillam jāpārveido ne tikai Nike zīmols, bet arī jāatgriež darbinieku motivācija.

Metaversa fiasko: mācības no pagātnes

Ar pārsteidzošu lēmumu Hils slēdza Nike virtuālo sporta apavu jaunuzņēmumu RTFKT, kas tika iegādāts 2021. gadā Metaverse ažiotāžas laikā. Dārgs eksperiments, kas nesniedza cerētos rezultātus. Šis lēmums parāda, ka Hils ir gatavs veikt sāpīgus griezumus, lai atkal pievērstu uzmanību pamatbiznesam.

Spriedums: Hill zem spiediena

Bei krītošiem ieņēmumiem, novājinātu uzņēmuma kultūru un sīvāku konkurenci, Hill ir saskāries ar grandiozu izaicinājumu. Taču, ja kāds saprot Nike zīmolu, tad tas ir viņš. Viņa izaicinājums? Atrast pareizo līdzsvaru starp nostalģiju un inovācijām – un atgriezt Swoosh tā pelnīto kulta statusu.

Die Frage bleibt: Vai vīrietis, kurš uzaugu kopā ar Nike, var arī sniegt glābiņu?