Luxusa preces zem spiediena: Ķīnas lietoto preču bums kā atbilde uz cenu kāpumu

Kiinā plaukstošie lietoto preču un pelēkie tirgi satricina luksusa preču segmentu, jo patērētāji cenu pieauguma apstākļos meklē pieejamākas alternatīvas. Tas rada izaicinājumus tādiem nozares gigantiem kā LVMH, jo uzņēmums piedzīvoja ceturkšņa peļņas kritumu par 3 procentiem – pirmo šāda veida triecienu kopš pandēmijas sākuma. Arī Salvatore Ferragamo cīnās ar apgrozījuma kritumu, ko ietekmē vājināta pieprasījuma no Ķīnas. Pakāpeniska cenu palielināšanās noveda pie tā, ka cenu apzinīgie ķīniešu patērētāji pievēršas pelēkajam tirgum. Platformas, piemēram, DeWu, piedāvā importētas luksusa preces ar atlaidēm no 20 līdz vairāk nekā 50 procentiem, tādējādi veicinot tirgu, kura apjoms tagad ir pieaudzis līdz aptuveni 57 miljardiem ASV dolāru. Tikai DeWu platformā vien tika fiksēts 19 procentu pieaugums ik gadu otrajā ceturksnī. Patēriņa atturēšanās atspoguļojas vājā ķīnas mazumtirdzniecības apjoma pieaugumā – tikai 3,2 procenti, kas globālajiem luksusa uzņēmumiem, kuri stipri atkarīgi no Ķīnas tirgus, nav laba zīme. LVMH vadības pārstāvji uzsver, ka neskatoties uz izaicinājumiem, viņi neplāno piedāvāt savas luksusa preces lētāk vai lietotu preču kategorijā. Tomēr, lai gan pircēju skaits būtiski nemainās, otrreizējais tirgus saskaras ar piedāvājuma pieaugumu. Pārdevēju skaita straujais pieaugums samazina cenas, kaut arī tādas markas kā Louis Vuitton un Coach joprojām ir iecienītas. Tirgus vietas kā ZZER un Xianyu kopš 2020. gada piedzīvojušas spēcīgu izaugsmi, lai gan šogad pieauguma rādītāji, šķiet, izlīdzinās. Daudzi klienti, nevis pilnībā pārorientējot savu patēriņu, ir tendēti tikai daļu no saviem pirkumiem veikt otrreizējā tirgū, ja atrod pievilcīgus piedāvājumus un uzticas pārdevējiem. Neskatoties uz pašreizējiem izaicinājumiem, luksusa preču tirgus joprojām ir aizraujošs, jo nozares dalībniekiem ir jāpielāgo savas stratēģijas, lai veiksmīgi pārvaldītu patēriņa paradumu izmaiņas.