Eコマースプラットフォーム「Temu」の親会社は去年、メタに対して約20億USドルを広告費として支払い、Googleにおけるトップ広告主の一つとなった。中国発の急成長しているディスカウントストア、Temuは、アメリカ市場で力を増している新たな勢力として自身を確立している。詳しい事情に精通している関係者によると、2023年にはTemuが、フェイスブックとインスタグラムの親会社であるメタプラットフォームズから最も多くの収益を上げた広告主だった。親会社のPDDホールディングスはメタに対して、約20億USドルを広告費として支払い、これはソーシャルメディア大手の経営者たちを驚かせた。また、Temuは昨年、Googleにおける最大の広告顧客5社の一つに数えられ、これは業界関係者すら驚かせる展開であった。
2022年にスタートしたTemuをはじめ、Sheinなどの中国ルーツのオンライン商取引プラットフォームが、アメリカの消費者にリーチするために積極的に広告に投資しています。これによりデジタル広告の価格が急騰し、物流スタッフの引き抜きが発生し、また、その製品の量が多いために配送業界にとっては恩恵となっています。この結果としての電子商取引セクターでの広告合戦は、MetaとGoogleに利益をもたらし、一時的な不振とAppleの新しい方針が広告のターゲティング能力に影響を与えた後、テック大手が広告ビジネスを再活性化するのを助けています。
メタの株価が2月初旬に急騰し、2年以上で最高の売上成長を記録した後。メタの中国事業からの収益は昨年ほぼ2倍に増加し、136億9000万米ドルに達した。これは前年の収益が7.4億米ドルからほぼ3％減少したのと比べて顕著な回復である。一方、アメリカ国内の顧客からの収益は2023年にわずか5.5％増の497億8000万米ドルにとどまった。
メタの従業員は社内で冗談を言い、感謝のしるしとしてTemuに豪華なギフトカードを贈るべきだと話していた。ゴールドマン・サックスの推計によると、2023年のTemuのマーケティング支出は平均して注文ごとに7ドルの損失を招いていた。「市場でのポジションを確立するための投資を試みる企業は、おそらく各販売ごとに損失を出しているだろう」と広告アナリストのブライアン・ウィーザー氏は指摘する。しかし、ウィーザー氏によれば、中国からの広範な広告展開のため、Temuが撤退しても、メタの総成長には大きな影響を与えないだろう。
PDDはTemuの財務詳細を公開せず。Temuが赤字かどうかの質問に対し、Temuのスポークスパーソンは、PDDの財務報告を参照するようにと述べた。中国のEコマースプラットフォーム、拼多多（Pinduoduo）も所有するPDDは、2023年第3四半期に21億ドルの利益を記録し、同期間に販売促進とマーケティングにほぼ30億ドルを費やした。
グーグルが2023年第4四半期の決算コールでアジアからの売上成長を強調。「特にAPAC地域の小売りにおいて強みがあったという傾向が、2023年第2四半期に開始され、年末まで続いた」と1月に同社は発表した。アルファベットの子会社であるグーグルは、積極的にテムのビジネスを求めている。中国の営業担当者はテムの経営陣と供給チェーンの問題の影響を話し合い、同社の広告支出のレベルを監視している。
Temuがオンラインマーケティングに焦点を当て顧客を引きつける一方で、会社は年間最大のテレビイベント「スーパーボウル」も利用しました。Temuはスーパーボウル広告キャンペーンに数千万ドルを投じ、CBSの大試合中継中に数回のコマーシャルを放映しました。今年、ブランドはスーパーボウル中の30秒の広告時間に約700万米ドルを支払っており、これはテレビ広告で最も高価なものです。Temuのアニメーション広告は「億万長者のようにショッピング」というスローガンで宣伝し、ダンスする少女がカメラに安価な価格を投げつける内容でした。
スーパーボウルは新ブランドが巨大な観衆の前でプレゼンを行い、知名度を高める理想のステージとされています。約1億2340万人の視聴者がカンザスシティ・チーフスがサンフランシスコ・49ersを破るのを見守り、それは史上最も視聴されたテレビ番組となりました。スーパーボウルの大規模な広告キャンペーンにより、Temuはソーシャルメディア上でたくさんの注目を集めました。Temuは、ビヨンセを起用した広告を放映したベライゾンに次いで、今年のスーパーボウルで二番目に多くソーシャルメディアで言及された広告主でした。
配送企業、スーパーボウルのCM放映後にテムの配送が増加。「我々は確かにテムからの非常にポジティブな成長を見ている。スーパーボウル後に特に多くなった感じがする」と配送会社ベタートラックスの創業者兼CEOアンディ・ホワイティング氏は述べた。電子商取引企業は毎日1万トンの貨物を中国から空輸しており、シェインおよびテムが70％以上の荷物を占めると、電子商取引物流会社バイシャオのCEOスティーブン・ワン氏は評価している。
Temu, Sheinなどの広告出稿者の大量の広告費が特定の広告スペースの価格を押し上げる。「彼らはマーケティングに多額の資金を投じています」とEtsyのCEOジョシュ・シルバーマンは11月に述べた。「私は、これらの二つのプレーヤーがほぼ独自に、特にGoogleやMetaのいくつかの有料チャネルにおける広告コストに影響を与えていると思います。」PinterestのCEOは、同社の第3四半期のEarnings Callで大きな支出を歓迎した。「Temuはいい貢献をしました—具体的なことは言いませんが、一般的にアジアのEコマースの輸出業者はいい貢献をしました。しかし、私たちはそこに特に集中したり、露出しているわけではありません。私たちの小売の強みは非常に広範囲にわたっているからです」と彼は述べた。
いくつかのテックマネージャーは、中国からの低価格商品を販売するEコマースプラットフォームであるWishと同じように消え去ることなく、Temuの広告支出の増加が持続することを望む。Wishも一時期、その広大な広告予算でテック大手の広告収入を支えたが、最終的には薄れていった。Wishの広告支出は2022年に1億9500万米ドルで、2020年に同社が支出していた16億米ドルからは遠く及ばない。
メタの最高財務責任者であるスーザン・リーは、中国の広告が今年強かったが、2023年の成長レベルはCovidのロックダウンによって費用が低かった2022年と同様は再現しにくいと投資家たちに説明した。また、市場は幅広いとも強調した。「中国からの当社の広告収入の三分の二は2023年、同国のトップ10支出者以外の広告主から得られました」と彼女は述べた。「その中でも、広告主のベースは多様です。」
