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JPモルガン、ドイツの中堅企業を征服：顧客数が倍増！
ドイツ企業、米国に注目 – 最大手の米国銀行が増加に歓喜する一方で、外資銀行が市場シェアを拡大。
JPモルガン、最大のアメリカ銀行は、USAに投資するドイツ企業の増加から恩恵を受ける。しかし、彼らだけではない - 他の外資系銀行もドイツの企業向け銀行業務で市場シェアを伸ばしている。バーコウ・コンサルティングの分析に基づき、連邦銀行のデータから、過去10年間でドイツ企業に対する外国銀行のクレジット事業の市場シェアが8.8%から12.6%へと増加した。これは控えめに聞こえるかもしれないが、ドイツ市場におけるこれらの銀行の野心を浮き彫りにしている。
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一例としては、米大手銀行JPモルガンが2022年半ば以降、ドイツの中堅企業におけるその地位を大幅に強化しています。すでに顧客数を二倍に増やしたこの銀行は、今後5年から10年でさらなる倍増を目指しており、同行の担当マネージャーであるベルンハルト・ブリンカーがハンデルスブラット紙に語ったところによります。この銀行は、地方銀行やコメルツバンク、ドイツ銀行のような国内機関と競争に出ています。
JPモルガンの野心は、2023年7月にハンデルスブラットとのインタビューで最高経営責任者ジェイミー・ダイモンによって明らかにされた。彼は、フランクフルトに拠点を置く同社のヨーロッパ子会社が、ドイツのトップ3銀行に上り詰めるべきだと語った。2022年末には、JPモルガンは既に総資産額4360億ユーロで第5位に位置していた。この戦略の一環として、ドイツ市場でデジタル銀行チェイスを導入する計画があり、2025年に開始される見込みである。また、ダイモンはドイツおよびEUの全ての事業分野でのさらなる成長を望むと強調した。
2019年以降、JPモルガンは大企業だけでなく中堅企業も対象にしている。ブリンカー経営者は、目標とする顧客層を年商が約3億ユーロから20億から50億ユーロ、または運営利益（EBITDA）が4000万から5000万ユーロからの企業と定義している。これには最近株式公開を行ったビルケンシュトック、レンク、シェーン・クリニック・グループのような顧客や、プロファインというプラスチック製造業者も含まれる。ブリンカー経営者は2019年初頭にハイポフォアバンクからJPモルガンに移籍し、新たな中堅企業セグメントを構築した。銀行は特に、既に国際的に活動を行っているか、そのステップを踏もうとしている顧客に焦点を当てている。
JPモルガンのフランクフルトとチューリッヒのチームは現在約25名の従業員を抱えています。ブリンカーは、銀行が引き続き成長軌道にある中で、今後数年間で従業員数がさらに10から15パーセント増加すると述べています。JPモルガンは、その強固な財務状況、世界的なネットワーク、および幅広い製品ラインナップにより、他の銀行と一線を画しています。買収や資金調達のアドバイザリーに加えて、同行は世界中の法人顧客に対して、すべての支払い取引を提供しています。
JPモルガンの顧客獲得に関する現在の成功の大きな部分は、アメリカでのビジネス展開を望むドイツの中堅企業の増加によるものです。これらの企業は、最大のアメリカ銀行のネットワークを活用することを好んでいます。ブリンカーは説明します。「多くのドイツ企業が、海外での投資を強化しています。その大部分がアメリカに割り振られています。」これらの企業にとって特に興味深いのは、複数のアメリカ州が提供する数多くの支援プログラムと税制優遇です。さらに、アメリカの市場は多くの企業にとって重要な販売市場です。
コメルツ銀行副社長のベッティナ・オーロップ氏は、ドイツの企業顧客の投資意欲が高まっていることを観察しているが、残念ながら海外への投資が強まっており、ドイツ国内への投資は十分ではない。これはドイツ国内の地位にとってポジティブな発展ではない。また、JPモルガンでは、合併、買収、投資家の参加に取り組む中小企業の数が増えている。その一例が、ヴィースマンの温水ポンプ部門をアメリカのライバル企業キャリア・グローバルに売却したことである。マネージャーのブリンカー氏は、多くの中小企業が、自社が将来に向けて十分に整っているか、それとも変革的なビジネス取引を必要としているかについて議論していると報告している。
ブリンカーの観測は他の銀行からも確認されています。スイスUBSの中欧企業銀行業務責任者、ヴォルフガング・フリッチによると、ドイツの法人顧客は特にデジタル化や持続可能性のような分野で投資する意欲が高まっています。現在、JPモルガンは選ばれた業界の中小企業、例えばテクノロジーセクターや持続可能性セクターにも注力しています。JPモルガンは顧客のニーズと野心に応えるべく努力し、銀行の世界的ネットワークからの強固な基盤に依存しています。現在、JPモルガンはドイツ市場での立場を更に拡大し、ドイツの法人銀行業務での主導的なプレイヤーとしての地位を確立しようとしています。
