La piattaforma di social media di Elon Musk X (ex Twitter) si trova di fronte a sfide significative, poiché finora ha raggiunto solo 15 milioni di dollari rispetto all'obiettivo annuale di 100 milioni di dollari di entrate dalla pubblicità politica per il 2024. Questa notevole sotto-performance è dovuta principalmente a una forte dipendenza dalle campagne repubblicane e dalla campagna di Trump.
Dati dalla biblioteca di trasparenza per annunci politici di X, analizzati dal Financial Times, mostrano che la piattaforma ha raggiunto solo una frazione delle entrate previste fino al 23 ottobre. Tra i primi 100 inserzionisti, dominano 42 candidati repubblicani e comitati di azione politica, che rappresentano quasi la metà delle spese. In confronto, solo 13 candidati democratici hanno pubblicato annunci.
Il più grande inserzionista è il comitato della campagna di Donald Trump, per il quale X ha registrato fino ad oggi 948.000 dollari per 162 annunci, generando 410 milioni di visualizzazioni. Molti di questi annunci promuovono articoli di merchandising della campagna come i cappellini "Maga", mentre altri mirano a raccogliere fondi o attaccare Kamala Harris. Musk stesso ha contribuito in modo significativo alle entrate grazie al suo supporto alla campagna di Trump. Il proprio account di gruppo pro-Trump, America Pac, ha speso 225.000 dollari per 73 annunci, che spesso includono immagini di Musk e promuovono le sue apparizioni a eventi in Pennsylvania.
Altri noti promotori repubblicani sono Lara Trump, Rand Paul e Ted Cruz, che hanno speso tra i 500.000 e i 600.000 dollari ciascuno per le loro campagne. Al contrario, la campagna di Harris non ha pubblicato annunci su X, ma si concentra invece su piattaforme più grandi come Google e Meta, dove quest'anno ha investito oltre 280 milioni di dollari. Questa cifra supera di gran lunga le entrate totali della pubblicità politica di X.
„Viele der demokratischen politischen Gruppen haben nach der Übernahme von X durch Elon Musk ein tiefes Misstrauen gegenüber der Plattform entwickelt“, erklärt Jenna Golden, Leiterin einer Vertriebsberatung und ehemalige Leiterin für politische Verkäufe bei X. „Während viele republikanische Gruppen bereit sind, neue Werbemöglichkeiten auszuprobieren, bleiben die demokratischen Gruppen skeptisch und bevorzugen etablierte Plattformen.“
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„Molti dei gruppi politici democratici hanno sviluppato una profonda diffidenza verso la piattaforma dopo l'acquisizione di X da parte di Elon Musk“, spiega Jenna Golden, responsabile di una consulenza di vendita ed ex responsabile delle vendite politiche presso X. „Mentre molti gruppi repubblicani sono pronti a sperimentare nuove opportunità pubblicitarie, i gruppi democratici rimangono scettici e preferiscono piattaforme consolidate.“
Queste scarse entrate rappresentano un ulteriore ostacolo per gli sforzi di Yaccarino di stabilizzare la salute finanziaria di X. Le relazioni tra Musk e gli inserzionisti, che prima dell'acquisizione costituivano la maggior parte delle entrate, rimangono tese. Grandi marchi come Disney, IBM e Apple hanno congelato le loro spese pubblicitarie su X lo scorso anno, preoccupati per l'approccio lassista di Musk alla moderazione dei contenuti. A questo rifiuto, Musk ha risposto con l'invito a "andare all'inferno".
In aggiunta alle sfide interne, gli analisti di mercato come Sensor Tower hanno stimato che la spesa complessiva dei primi 100 inserzionisti negli Stati Uniti è diminuita del 68% a X nel primo semestre del 2024 rispetto allo stesso periodo del 2022. Gli esperti prevedono che alcuni marchi potrebbero ridurre ulteriormente le loro spese in concomitanza con le elezioni, per minimizzare il rischio che i loro annunci vengano posizionati accanto a contenuti controversi.
