A használt ruházat piaca hatalmas növekedést mutat – és valóban óriási. A fenntartható vásárlók imádják újra felfedezni a régi kincseket, miközben egyidejűleg csökkentik ökológiai lábnyomukat. Azonban, miközben világszerte ürülnek a ruhásszekrények, az iparág nyereségei gyakran meglepően szerények maradnak.

Vinted, egy litván startup, kivétel. Sikerült a 2022-es 20,4 millió eurós veszteségről 2023-ra 17,8 millió eurós nyereségre váltania – mindezt eladási díjak nélkül. Ritka siker egy olyan iparágban, amely gyakran több hírverést generál, mint nyereséget.

Nincs profit innováció nélkül

Mi Vinted sikerének kulcsa? Nem számít fel díjat az eladóknak. Míg más platformok, mint az eBay és az Etsy egyre inkább eltörlik a díjakat a magáneladók számára, a Vinted tökéletesítette ezt a modellt – és mindezt lenyűgöző számokkal: 2023-ban 61%-os bevételnövekedés 596,3 millió euróra, és a cégértékelésük lenyűgöző 5 milliárd euró.

Diese Gebührenfreiheit ist ein Magnet für Verkäufer. Több felhasználó több választási lehetőséget jelent a vásárlóknak – egy körforgás, amely erősíti az üzleti modellt. És a Vinted nem a divatos imázsán pihen: új kategóriákkal, például elektronikai cikkekkel diverzifikálja kínálatát, és alternatív bevételi forrásokat teremt, például reklámok, szállítási és fizetési szolgáltatások révén.

A viszonteladói ipar árnyoldala

Doch nicht jeder kann es wie Vinted. Etsy, das 2021 satte 1,6 Milliarden US-Dollar für die britische Resale-App Depop ausgab, musste den Wert des Unternehmens schon ein Jahr später um 898 Millionen US-Dollar abschreiben. Auch andere ambitionierte Reseller wie RealReal oder ThredUp kämpfen mit hohen Verlusten.

RealReal, egy luxus használt divatcikkeket kínáló szolgáltató, az adósságait egy adósságátütemezési ügylettel csökkentette, de továbbra is veszteséges marad. Az elemzők legkorábban 2028-ra várnak nettó nyereséget. Hasonló a helyzet a ThredUp esetében is, amely kényelmes szolgáltatásairól és magas árairól ismert, de még mindig messze van a nyereséges működéstől.

Ein weiteres prominentes Beispiel: Vestiaire Collective, a francia dizájner-használtruha-piactér tervei szerint rövid távon nyereséges lesz, de a kihívások ugyanazok maradnak – magas költségek a kínálat adminisztrációjára és kezelésére.

Mitől más a Vinted

Während Konkurrenten versuchen, mit zusätzlichem Service wie der Abwicklung von Fotografieren, Inserieren und Versand zu punkten, setzt Vinted auf DIY. Az eladók maguk gondoskodnak a teljes logisztikáról. Ez költséget takarít meg és kedvező árakat biztosít – egy modell, amelyet a felhasználók értékelnek.

Die wachsende Plattform erweitert nicht nur ihr Angebot, sondern nutzt geschickt alternative Einnahmequellen. Durch die Einführung neuer Kategorien wie Elektronik werden zusätzliche Kunden angelockt, die dann von Dienstleistungen wie Versand- und Zahlungsabwicklungen profitieren.

Ez a stratégia megmutatja: Többre van szükség a viszonteladási világban való érvényesüléshez, mint pusztán díjakra. Innovációra és a felhasználói igények mély megértésére van szükség.

Viszonteladás: A remény és a valóság között

Míg a használtcikk-ágazat sok vállalat számára továbbra is veszteséges hullámvasút, a Vinted példaként emelkedik ki. A díjak elhagyása első pillantásra kockázatosnak tűnhet, de jövedelmező növekedési hajtóerőnek bizonyul.

Doch eins ist klar: A használt ruha boomja megmutatja, hogy a fenntarthatóság nem csak egy trend – ez a jövő. A kérdés csak az, hogy ki marad fenn gazdaságilag.