Az eredmények bemutatásakor a Diageo januári eseményén ritka kiemelkedő dolgot láthattunk: a Guinness, a híres ír stout növekvő népszerűsége, amely az elmúlt évben Nagy-Britannia legkedveltebb sörmárkájává vált.
A Diageo vezérigazgatója, Debra Crew a márka sikerét az úgynevezett "Guinnfluencerek"-nek tulajdonította a közösségi médiában, és kijelentette, hogy a női fogyasztás 24 százalékkal nőtt, a növekedést főként az Egyesült Királyságban és Írországban a 25-45 éves fogyasztók hajtották.
Lange Zeit mit irischen Pubs, Rugby und älteren männlichen Trinkern in Verbindung gebracht, hat Guinness durch Änderungen in seiner Marketingstrategie neue Konsumenten gefunden. In den Pubs des Londoner Viertels Soho trifft man nun auf junge, trendige Trinker des Stouts, ähnlich wie in den USA, wo hippe Kreise Arbeiterbiere wie Pabst Blue Ribbon und Michelob für sich entdeckt haben.
- Hungarian Translation:
Hosszú ideig ír kocsmákkal, rögbivel és idősebb férfi ivókkal társítva, a Guinness a marketingstratégiájának megváltoztatásával új fogyasztókat talált. A londoni Soho negyed kocsmáiban mostanra fiatal, divatos stout-ivókra lehet bukkanni, hasonlóan az Egyesült Államokhoz, ahol a trendiak körök felfedezték maguknak a munkás söröket, mint a Pabst Blue Ribbon és a Michelob.
Meme-fiókok, mint például a @real_housewives_of_clapton és a @shitlondonguinness elősegítették a Guinness új vírusos státuszát. A csúcspontot két héttel ezelőtt érték el, amikor JW Anderson tervező bemutatta a Guinness-pulóverek kollekcióját a milánói divathéten.
Anna MacDonald, a Guinness marketingvezetője az Egyesült Királyságban, nem tudta pontosan megmondani, mennyi a fellendülés a vírusos hatásnak és mennyit a saját marketingstratégiának tulajdonítható. "Azt hiszem, ez mindkettő keveréke," mondta MacDonald. "De olyan márkának kell lenni, amely képes ebben a térben virágozni és azt is elfogadja.
Even @shitlondonguinness, which documents how poorly Guinness pints are poured in London pubs, shows, according to MacDonald, how much people care about the brand.
A Diageo sörértékesítései hosszú ideig elmaradtak a szeszes italok, például a Casamigos Tequila és a Smirnoff Vodka mögött, és a vállalat fokozatosan eladta sörvagyonát, legutóbb a Guinness Nigeria-t. Azonban a covid utáni szeszes italok eladásainak csökkenése óta ez a trend megfordult, szinte kizárólag a Guinness növekedése révén.
A sörértékesítés Európában 2023 utolsó félévében 7 százalékkal, az USA-ban pedig 3 százalékkal nőtt, miközben a szeszesital-értékesítés mindkét régióban 4 százalékkal csökkent. A Guinness-értékesítés Európában 24 százalékkal nőtt, amit az Egyesült Királyság és Írország fogyasztói hajtottak, míg az alkoholmentes Guinness 0.0 értékesítése több mint megduplázódott.
„A Diageo sörüzlete egyre inkább hozzájárul a csoport növekedéséhez” - mondta Simon Hales, a Citigroup elemzője. „Több évnyi lemaradás után a nagyobb sörfőzdékkel szemben a sörportfólió most már gyorsabban nő, ami véleményünk szerint nem megfelelően tükröződik a csoport részvényárfolyamában.”
Az elemzők ebben a hónapban a teljes éves eredményeknél figyelni fognak a szeszesital-eladások fellendülésére egy készletcsökkentési időszak után, amikor a kiskereskedők eladták a Covid-boom során felhalmozott készleteiket.
A Stout-eladás a pubokban 14 százalékkal nőtt az elmúlt negyedévben az előző évhez képest, míg az Ale és a kézműves láger 8, illetve 9 százalékkal csökkent, és az összes sörforgalom 4 százalékkal esett vissza a Curren Goodden Associates tanácsadó cég szerint.
„Határozottan új vevőkört látunk” – mondta Mark Brooke, a Proper Pubs vállalkozás vezérigazgatója, amelyet az Admiral Taverns irányít. „Sikerült elérniük egy nőiesebb közönséget anélkül, hogy elveszítették volna kapcsolatukat a hagyományos fogyasztójukkal.
Here's the translation of the heading to Hungarian:
„A Guinness kevésbé „szénsavas,” mint a Lager sör, és kevesebb kalóriát tartalmaz, ami népszerűbbé teszi a nők körében” – mondta Brooke. MacDonald elmondta, hogy a Diageo nem tett semmi különleges lépést a nők célzására, hanem egyszerűen a médiaköltéseket minden fogyasztóra irányította.
„Szeretem a Guinness-t, mert a végén kevésbé érzi magát felpuffadtnak, mint a lager söröknél” – mondta Maria Aguinaga (35 éves), miközben munka után pint sörrel ült kollégáival a Hand & Shears Pub előtt, a londoni Smithfield-piac közelében.
A Guinness továbbra is rendkívül népszerű hazai piacán, noha néhány vásárlót elriasztottak a kocsmákban az előző év eleje óta bekövetkezett áremelkedések, és áttértek a versenytársak termékeire, mint például a Murphy's.
A megélhetési költségek válsága által sújtott fogyasztók csökkentették kiadásaikat a drágább szeszesitalokra, míg a sörértékesítés nem zuhant be olyan drasztikusan, és a mennyiségek normalizálódnak, amit a melegebb időjárás és olyan sportesemények támogatnak, mint a 2024-es labdarúgó-Európa-bajnokság.
MacDonald szerint az emberek ízlése a klasszikus és jól bevált márkák felé fordult egy olyan időszak után, amelyet az „Anti-Brand” fogyasztói hangulat jellemzett, amit a kézműves sörök térnyerése példázott.
Az új fogyasztók ellenére a vállalat továbbra is a Guinness és a rögbi asszociációjára épít, Debra Crew pedig a januári kereskedelmi frissítés során biztosította, hogy „a rögbis srácok még mindig szeretik”.
Diageo reméli, hogy ezt a sikert a futballban is megismételheti. A Guinness múlt hónapban négyéves szponzori szerződést kötött a Premier League-gel, amely a 2024-25-ös szezonban kezdődik.
„Egy rendszeres Guinness-fogyasztó nem fog mást inni” – mondta James Baer, az Amber Taverns vezérigazgatója. – „Ha egy kocsmában nincs Guinness, egy rendszeres Guinness-fogyasztó valószínűleg azt fogja mondani: 'Találhatunk egy kocsmát, ahol van Guinness?'”
