Broadcom a 69 milliárd dolláros VMware-felvásárlással alternatívaként pozicionálja magát a domináns amerikai felhőszolgáltatókkal szemben. Hock Tan vezérigazgató drasztikusan karcsúsította a portfóliót, és egyre inkább azokra az ügyfelekre összpontosít, akik nem szeretnék teljesen átadni adataikat olyan szolgáltatóknak, mint az Amazon Web Services vagy a Microsoft.
Miután a Broadcom 2023-ban felvásárolta a VMware-t, több ezer termékről mindössze öt csomagra csökkentette a kínált termékek számát. Ez kezdetben ellenállásba ütközött az ügyfelek részéről, akik kritizálták az éves előfizetésekre történő átállás miatti növekvő költségeket. Tan azonban továbbra is meg van győződve: „Egyszerűbbé és hatékonyabbá akartuk tenni a VMware-t – talán négy termék túl kevés volt, de 8.000 biztosan túl sok.”
Különösen Európában lát Tan nagy potenciált a VMware számára, mivel a vállalatok és a hatóságok egyre nagyobb hangsúlyt fektetnek az adatszuverenitásra és az adatvédelemre. A szabályozói beavatkozások és a szigorúbb adatvédelmi törvények jelentősen növelték a keresletet a "szuverén" adatközpontok iránt, amelyek érzékeny információkat helyben tárolnak. „Különösen Európában komoly alternatíva a VMware a közcélú felhővel szemben” – mondta Tan.
Tan ragaszkodik a stratégiai átrendeződéshez, annak ellenére, hogy az új licencpolitika bírálata az AT&T peréhez vezetett és drasztikus áremelési vádakat vont maga után. A tiltakozásokat egyedi eseteknek tekinti: „Sok ügyfél elfelejti, hogy korábban egyszeri licencdíjat fizetett, és a költségeket évek alatt amortizálhatta.”
A VMware mellett a Broadcom a félvezető üzletágára is támaszkodik, amely az olyan tech óriások számára készült egyedi AI-chipek révén, mint a Google és a Meta, jelentősen megnőtt. Ez először hajtotta a vállalat piaci kapitalizációját egy billió dollár fölé.
Tan emellett további felvásárlásokra is készséget jelez, mind a chip-, mind a szoftveriparban. Annak ellenére, hogy a Trump-kormányzat által blokkolt 142 milliárd dolláros Qualcomm-ajánlat 2017-ben meghiúsult, a Broadcom továbbra is globálisan tekint. „Az Egyesült Államok csak a piac egy része. Világszerte tevékenykedünk” – hangsúlyozza Tan.
