Η Μητρική Εταιρεία της Ηλεκτρονικής Εμπορικής Πλατφόρμας Temu Δαπάνησε Σχεδόν 2 Δισεκατομμύρια Δολάρια για Διαφήμιση στη Meta το Περασμένο Έτος και Ανήκε Έτσι στους Κορυφαίους Διαφημιζόμενους στη Google. Η Temu, ένας ανερχόμενος εκπτωτικός κατάστημα με έδρα την Κίνα, έχει καθιερωθεί ως μία όλο και πιο ισχυρή δύναμη στο αμερικάνικο εμπόριο. Σύμφωνα με πληροφορίες από εσωτερικούς πηγές που είναι εξοικειωμένες με το θέμα, η Temu ήταν το έτος 2023 ο μεγαλύτερος διαφημιστής εσόδων της Meta Platforms, του μητρικού ομίλου του Facebook και Instagram. Η μητρική εταιρεία PDD Holdings δαπάνησε σχεδόν 2 δισεκατομμύρια δολάρια για διαφήμιση στη Meta, γεγονός που προκάλεσε έκπληξη στα στελέχη του κολοσσού των social media. Η Temu αποτέλεσε επίσης μία από τις πέντε μεγαλύτερες διαφημιζόμενες εταιρείες της Google το προηγούμενο έτος, μια εξέλιξη που ακόμη και οι γνώστες του κλάδου βρήκαν εκπληκτική.

Το Temu, το οποίο ξεκίνησε μόλις το 2022, καθώς και άλλες διαδικτυακές εμπορικές πλατφόρμες με κινεζικές ρίζες όπως ο γίγας της γρήγορης μόδας Shein, επενδύουν επιθετικά στη διαφήμιση για να φτάσουν στους αμερικανούς καταναλωτές. Αυτό ανεβάζει τις τιμές της ψηφιακής διαφήσεως, προκαλεί αποσπάσεις υπαλλήλων λογιστικής και δημιουργεί έναν τέτοιο όγκο προϊόντων που έχει γίνει ευλογία για την αποστολική βιομηχανία. Η απορρέουσα μάχη διαφήμισης στον τομέα του ηλεκτρονικού εμπορίου ωφελεί τη Meta και τη Google και βοηθά τους τεχνολογικούς γίγαντες να αναζωογονήσουν τις διαφημιστικές τους δραστηριότητες μετά από μια περίοδο στασιμότητας και νέες πολιτικές της Apple που περιόρισαν την ακρίβεια των διαφημίσεών τους.

Οι μετοχές της Meta αυξήθηκαν δραματικά στις αρχές Φεβρουαρίου, αφού η εταιρεία κατέγραψε την καλύτερη αύξηση των εσόδων από καιρού εις καιρόν για πάνω από δύο χρόνια. Τα έσοδα από τις επιχειρήσεις της Meta στην Κίνα σχεδόν διπλασιάστηκαν το περασμένο έτος, φτάνοντας τα 13,69 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, αντιστρέφοντας την κατάσταση σε σχέση με το προηγούμενο έτος, στο οποίο τα έσοδα είχαν μειωθεί σχεδόν κατά 3 %, σε 7,4 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ. Αντίθετα, τα έσοδα από πελάτες με έδρα τις ΗΠΑ αυξήθηκαν μόνο κατά 5,5 %, φτάνοντας τα 49,78 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ το έτος 2023.

Οι υπάλληλοι της Meta αστειεύτηκαν εσωτερικά ότι θα έπρεπε να στείλουν στη Temu μια γενναιόδωρη κάρτα δώρου ως ευχαριστήριο. Σύμφωνα με μια εκτίμηση της Goldman Sachs, οι δαπάνες μάρκετινγκ της Temu οδήγησαν κατά μέσο όρο σε απώλεια 7 δολαρίων ανά παραγγελία το 2023. "Είναι πιθανό η Temu να χάνει χρήματα σε κάθε πώληση, καθώς η εταιρεία προσπαθεί να εδραιωθεί στην αγορά μέσω επενδύσεων," δήλωσε ο αναλυτής διαφήμισης Brian Wieser. Ωστόσο, ένας πιθανός απόσυρση της Temu δεν θα επηρέαζε σημαντικά το συνολικό ανάπτυξη της Meta, λόγω της εκτεταμένης διαφημιστικής παρουσίας από την Κίνα, σύμφωνα με τον Wieser.

Η PDD δεν αποκαλύπτει οικονομικές λεπτομέρειες για την Temu. Ο εκπρόσωπος της Temu αναφέρθηκε στις οικονομικές αναφορές της PDD ως απάντηση σε ερωτήσεις για το αν η Temu χάνει χρήματα. Η PDD, που έχει επίσης την κινεζική πλατφόρμα e-commerce Pinduoduo, ανακοίνωσε κέρδη 2,1 δισεκατομμυρίων δολαρίων για το τρίτο τρίμηνο του 2023 και δαπάνησε σχεδόν 3 δισεκατομμύρια δολάρια σε διανομή και μάρκετινγκ κατά την ίδια περίοδο.

Η Google τόνισε την ανάπτυξη των εσόδων από την Ασία στην τηλεδιάσκεψη για τα κέρδη του τέταρτου τριμήνου του 2023. "Είχαμε ιδιαίτερη δύναμη, ιδίως στον λιανικό τομέα στην περιοχή APAC, μια τάση που ξεκίνησε το δεύτερο τρίμηνο του 2023 και συνεχίστηκε μέχρι το τέλος του έτους", ανακοίνωσε η εταιρεία τον Ιανουάριο. Η Google, μέρος της μητρικής εταιρείας Alphabet, έχει προσεγγίσει ενεργά το επιχείρημα της Temus. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων στην Κίνα συζήτησαν με τα στελέχη της Temu τις επιπτώσεις των προβλημάτων στην αλυσίδα προμηθειών για να παρακολουθήσουν το επίπεδο των δαπανών διαφήμισης της εταιρείας.

Ενώ η Temu επικεντρώθηκε στο διαδικτυακό μάρκετινγκ για να προσελκύσει πελάτες, η εταιρεία χρησιμοποίησε επίσης τη μεγαλύτερη τηλεοπτική βραδιά του χρόνου: το Super Bowl. Η Temu επένδυσε δεκάδες εκατομμύρια δολάρια στην καμπάνια διαφήμισής της για το Super Bowl, που περιελάμβανε πολλά διαφημιστικά σποτ κατά τη διάρκεια της μετάδοσης του μεγάλου παιχνιδιού από το CBS. Οι μάρκες πλήρωσαν φέτος περίπου 7 εκατομμύρια δολάρια για 30 δευτερόλεπτα διαφημιστικού χρόνου κατά τη διάρκεια του Super Bowl, το ακριβότερο διαφημιστικό χώρο στην τηλεόραση. Ο κινούμενος διαφημιστικός σποτ της Temu, που διαφήμιζε με το σύνθημα «Κάνε ψώνια σαν δισεκατομμυριούχος», έδειχνε ένα κορίτσι που χόρευε και πέταγε χαμηλές τιμές στην κάμερα.

Ο Super Bowl θεωρείται ιδανικό άλμα για νέες μάρκες που επιθυμούν να παρουσιαστούν μπροστά σε ένα τεράστιο κοινό και να εξελιχθούν σε γνωστά ονόματα. Περίπου 123,4 εκατομμύρια τηλεθεατές παρακολούθησαν τους Kansas City Chiefs να νικούν τους San Francisco 49ers, καθιστώντας το παιχνίδι το πιο παρακολουθημένο τηλεοπτικό πρόγραμμα όλων των εποχών. Η μαζική διαφημιστική καμπάνια κατά τη διάρκεια του Super Bowl έφερε στο Temu μεγάλη προσοχή στα κοινωνικά μέσα. Το Temu ήταν ο δεύτερος συχνότερα αναφερόμενος διαφημιστής του Super Bowl φέτος στις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων – μετά την Verizon, η οποία μετέδωσε διαφημιστικό σποτ με την Beyoncé.

Εταιρείες Αποστολών Κατέγραψαν Αύξηση στις Παραδόσεις της Temu Μετά την Διαφήμισή της στο Super Bowl. "Μας δείχνει σίγουρα πολύ θετική ανάπτυξη από την Temu. Φαίνεται σαν να έγινε περισσότερο μετά το Super Bowl," δήλωσε ο Andy Whiting, ιδρυτής και CEO της εταιρείας διανομής Better Trucks. Ηλεκτρονικές επιχειρήσεις αποστέλλουν καθημερινά 10.000 τόνους εμπορευμάτων με αερομεταφορά από την Κίνα, και η Shein καθώς και η Temu αντιπροσωπεύουν πάνω από το 70% των δεμάτων, εκτίμησε ο Steven Wang, CEO της εταιρείας λογιστικής ηλεκτρονικού εμπορίου Baixiao.

Οι τεράστιες δαπάνες διαφήμισης της Temu, της Shein και άλλων παικτών ανεβάζουν τις τιμές συγκεκριμένων διαφημιστικών χώρων. "Δαπανούν πολλά χρήματα για το μάρκετινγκ", δήλωσε ο Josh Silverman, CEO της Etsy, τον Νοέμβριο. "Νομίζω ότι αυτοί οι δύο παίκτες επηρέασαν σχεδόν μόνοι τους το κόστος της διαφήμισης, ιδιαίτερα σε κάποια πληρωμένα κανάλια στο Google και στο Meta." Ο CEO του Pinterest καλωσόρισε τις μεγάλες δαπάνες κατά τη διάρκεια της τηλεδιάσκεψης αποτελεσμάτων της εταιρείας για το τρίτο τρίμηνο. "Η Temu ήταν μια ωραία προσθήκη – δεν θα αναφέρω κάποια συγκεκριμένη, αλλά γενικά οι ασιατικοί εξαγωγείς e-commerce ήταν μια ωραία προσθήκη. Αλλά δεν νιώθουμε ότι είμαστε ιδιαίτερα εστιασμένοι ή εκτεθειμένοι εκεί, καθώς η δύναμή μας στο λιανικό εμπόριο ήταν πολύ ευρύτερη", είπε.

Μερικοί διευθυντές τεχνολογίας ελπίζουν ότι η αύξηση των δαπανών για διαφημίσεις από την Temu θα συνεχιστεί και δεν θα εκλείψει όπως η Wish, η πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου που πουλά οικονομικά προϊόντα από την Κίνα. Η Wish επίσης συνεισέφερε για ένα διάστημα με το μεγάλο προϋπολογισμό της για διαφημίσεις στην ενίσχυση των διαφημιστικών εσόδων των τεχνολογικών γιγάντων, αλλά τελικά ξεθώριασε. Οι δαπάνες για διαφημίσεις της Wish το 2022 ανήλθαν σε 195 εκατομμύρια δολάρια, μακράν από τα 1,6 δισεκατομμύρια δολάρια που είχε ξοδέψει η εταιρεία το 2020.

Η Σούζαν Λι, Ανώτερη Οικονομική Υπεύθυνη στη Meta, εξήγησε στους επενδυτές ότι η κινέζικη διαφήμιση ήταν δυνατή φέτος, ωστόσο το επίπεδο ανάπτυξης του 2023 θα είναι δύσκολο να επαναληφθεί, καθώς οι δαπάνες του 2022 ήταν χαμηλότερες λόγω των lockdown του Covid. Τόνισε επίσης ότι η αγορά είναι ευρέως διασπαρμένη. "Τα δύο τρίτα των εσόδων μας από διαφημίσεις από την Κίνα το 2023 προήλθαν από διαφημιζόμενους εκτός από τους Top-10 δαπανητές στη χώρα", είπε. "Ακόμα και εντός αυτού, πρόκειται για μια ποικιλόμορφη βάση διαφημιζομένων."