デザイナーは、その業界が成長する中で、独占感を維持するために最も有名なバッグに更なる高額を要求しています。基本的なエルメスのバーキンハンドバッグの価格は1,000ドル上がりました。このファッション愛好家にとっての高級問題は、ラグジュアリーブランドが彼らの最も望まれる製品を手に入れにくくしていることのしるしです。

ラグジュアリーハンドバッグフォーラムPurseBopのデータによると、エルメスは最近、米国の店舗で25センチメートルサイズのビルキンバッグの価格を税抜き11,400米ドルに10％引き上げた。クロコダイルのようなエキゾチック素材から製作されるより高級なビルキンは、20％以上の値上がりを見せている。パリのブランドは、製造コストの増加を補うためにのみ価格を上げると主張しているが、今年の値上げは少なくとも過去十年間で最大のものである。

世界で最も高価なハンドバッグの製造者としての評判を守らなければならないと感じる可能性がある企業。PurseBopの創設者Monika Aroraによると、「バーキン・プレミアム」—エルメスのバッグとその最も近い競合商品であるシャネル クラシック フラップ ミディアムサイズとの価格差—は2019年の70%から昨年には2%に縮小しました。プライベート企業のシャネルはパンデミック開始以来、最も人気のあるハンドバッグの価格を75%引き上げました。

ラグジュアリーブランドの代表製品における目に涙が出るほどの値上げが一般的なトレンドである。インターネットアーカイブ「Wayback Machine」のデータによると、プラダのガレリアバッグは購入者が4,600米ドルを支払う必要があり - それは2019年から85%の増加である。

クリスチャン・ディオールのレディ ディオール バッグとルイ・ヴィトンのネヴァーフル バッグ、パースボップのデータによるとそれぞれ45％価格が上昇。2019年から20％上がったアメリカの消費者物価指数を考えると、高級ブランドは実際に高い賃金及び材料コストを補う必要がある。

しかし、インフレを超える価格上昇は、自社の成功した発展がもたらす課題に対処する一つの方法でもあります:どうやって排他性の印象を保ちつつ、同時に強い売上を達成するか？

高級ブランドは過去数年で著しく成長しており、コロナウイルス感染症のロックダウンにより消費者がお金を使う機会が減ったことも一因です。LVMHのファッション・レザーグッズ部門だけでも、2019年以降ほぼ倍増し、昨年は42.2億ユーロの売上を記録し、現行為替レートによると45.8億米ドルに相当します。グッチ、シャネル、エルメスはそれぞれ年間で10億米ドル以上の売上を上げています。

Sure, here is the heading translated into Japanese:

「過剰露出を避ける一つの方法は、少ない製品をずっと高い価格で販売することです。多くの潜在顧客はもはやそのハンドバッグを買う余裕ができませんが、ラグジュアリーブランドにとっては彼らを完全に失望させることは許されません。これが、エルメスやプラダがメイクアップラインを立ち上げたり、グッチのオーナーであるケリングが眼鏡分野へより積極的に進出している理由でもあるかもしれません。これらの手頃な価格のカテゴリーは、一種の慰めの賞として機能することができます。」

何百万個も売れても市場を飽和させることはない。「化粧品は目立たない - リップスティックを塗る人を見かけて、ロゴが見えたときを除き、ブランドを識別することは出来ない」とバーンスタインの高級品アナリスト、ルカ・ソルカは言う。2024年の高級品業界の成長の大部分は、値上げによってもたらされる。バーンスタインの推定によれば、この年の売上は7％増加するが、ブランドはわずか1％から2％の製品をより多く販売するだけだろう。

このような方法でのボリューム成長の制限は、ブランドが非常に人気があって、消費者が高い価格にもかかわらず他のブランドに移行しない場合にのみ機能する。一部の企業は、消費者が支払う意志のある価格を超えて価格を引き上げているかもしれない。プラダのハンドバッグの売上は最後の四半期にわずか1％しか上がらなかったが、より手頃な価格の姉妹ブランドであるミュウミュウはもっと早く成長している。攻撃的な価格上昇は不利な比較を引き起こすことがある。バーバリーの小さなローラバッグは今日、2,000ドル以上の価格で、数年前に比べて推定40％以上高くなっている。

ラグジュアリー購入者は、ルイ・ヴィトンのネバーフルバッグのような実績のあるスタイルが、今はバーバリーのバッグよりも多少手頃になっているため、特にルイ・ヴィトンのバッグが再販市場で価値をよりよく保つことから、より良い選択だと決めるかもしれません。過激な価格上昇は、購入者がセカンドハンドのウェブサイトに流れることも引き起こす可能性があります。もし未使用に近いプラダのガレリアバッグが、贅沢な再販ウェブサイトThe Real Realで1,500ドルで優れた状態で購入できるなら、その新品で3倍の値段を支払うことは魅力的ではありません。この戦略が全員を助けるわけではありませんが、最高のラグジュアリーブランドにとっては、価格帯を広げることで成長のリスクを抑えることができるかもしれません。