Tržište rabljene mode cvjeta – i to golemo. Održivi potrošači vole ponovno otkrivati stare dragocjenosti, dok istovremeno smanjuju svoj ekološki otisak. Međutim, dok se ormari diljem svijeta prazne, profiti u industriji često ostaju iznenađujuće mali.

Vinted, start-up iz Litve, izuzetak je. Uspio je iz gubitka od 20,4 milijuna eura u 2022. godini prijeći na dobit od 17,8 milijuna eura u 2023. godini – i to bez prodajnih naknada. Rijetki uspjeh u industriji koja često generira više hypea nego dobiti.

Nema profita bez inovacije

Ključ za uspjeh Vinteda? Ne naplaćuje naknade prodavačima. Dok druge platforme poput eBaya i Etsija sve više ukidaju naknade za privatne prodavače, Vinted je usavršio ovaj model – i to s impresivnim brojkama: povećanje prihoda od 61 % u 2023. na 596,3 milijuna eura i procjenu vrijednosti kompanije od nevjerojatnih 5 milijardi eura.

Diese Gebührenfreiheit ist ein Magnet für Verkäufer. Više korisnika znači veći izbor za kupce – krug koji jača poslovni model. I Vinted ne počiva na svom imidžu mode: s novim kategorijama poput elektronike diversificira svoju ponudu i stvara alternativne izvore prihoda poput oglašavanja, usluga dostave i plaćanja.

Mračna strana preprodajne industrije

Doch nicht jeder kann es wie Vinted. Etsy, das 2021 satte 1,6 Milliarden US-Dollar für die britansku preprodajnu aplikaciju Depop ausgav, morao je već godinu dana kasnije otpisati vrijednost tvrtke za 898 milijuna US-dolara. Auch andere ambitionierte Wiederverkäufer wie RealReal oder ThredUp kämpfen mit hohen Verlusten.

RealReal, pružatelj luksuzne rabljene mode, smanjio je dug kroz posao restrukturiranja, ali ostaje i dalje neprofitabilan. Analitičari ovdje očekuju neto dobit tek 2028. godine. Slično je s ThredUp-om, koji je poznat po praktičnoj usluzi i visokim cijenama, ali je još daleko od pozitivnih rezultata.

Ein weiteres prominentes Beispiel: Vestiaire Collective, francusko tržište za dizajnersku rabljenu odjeću, planira kratkoročnu profitabilnost, no izazovi ostaju isti – visoki troškovi za upravljanje i vođenje ponuda.

Što Vinted čini drugačijim

Dok konkurencija pokušava bodovati dodatnim uslugama kao što su fotografiranje, oglašavanje i otprema, Vinted se oslanja na DIY. Prodavači se sami brinu o cijeloj logistici. To štedi troškove i osigurava povoljne cijene – model koji korisnici cijene.

Rastuća platforma ne samo da proširuje svoju ponudu, već pametno koristi alternativne izvore prihoda. Uvođenjem novih kategorija kao što je elektronika privlače se dodatni korisnici koji potom imaju koristi od usluga poput otpreme i obrade plaćanja.

Ova strategija pokazuje: Potrebno je više od samih naknada za opstanak u svijetu preprodaje. Potrebna je inovacija i duboko razumijevanje potreba korisnika.

Preprodaja: Između nade i stvarnosti

Dok industrija rabljene robe za mnoga poduzeća ostaje neprofitabilan vrtuljak, Vinted se ističe kao uzor. Odbijanje naknada može na prvi pogled izgledati rizično, ali se pokazuje kao profitabilan pokretač rasta.

Doch eins ist klar: Bum rabljenog modnog pokazuje da održivost nije samo trend – to je budućnost. Pitanje je samo tko će je ekonomski preživjeti.