Francuski koncern za potrošačke proizvode Danone potvrđuje svoje planove za širenje u Indiji kako bi osvojio udio na najvećem svjetskom tržištu koje najbrže raste.

Danone trenutno prodaje uglavnom mliječne proteinske prahove i dječju hranu u Indiji. Unatoč preuzimanju 20 posto indijskog start-upa za jogurt Epigamia u srpnju, tržišni udio tvrtke i dalje je nizak. „Naša ambicija je da Indija bude među pet najvećih tržišta Danonea“, rekao je de Saint-Affrique u Chandigarhu. Ovo je bitan korak za smanjenje ovisnosti o nestabilnom tržištu čelika i povećanje konkurentnosti.

Izazovi u Indiji su značajni. Indijskim tržištem mlijeka dominiraju zadruge poput Gujarat Milk Marketing Federationa, upravitelja marke Amul, koja kontrolira oko 60 posto tržišnog udjela. Analitičari poput Harit Kapoora iz Investec India opisuju Danonovu povijest u Indiji kao "nesustavnu" te navode mali tržišni udio tvrtke. "Organski stvoriti veličinu na indijskom tržištu izuzetno je teško", komentirao je Kapoor.

Kako bi ojačao svoju poziciju, Danone planira četverogodišnje ulaganje od 20 milijuna eura za proširenje postojećeg proizvodnog pogona u Punjabu. Također, razmatra se mogućnost stjecanja dodatnih udjela kako bi se formiralo ravnopravno zajedničko ulaganje u omjeru 50/50 s EP Corporate Group. Ova strateška partnerstva trebala bi ubrzati rast i značajno povećati tržišnu prisutnost.

Trotz kasnog ulaska na tržište, Danone je optimističan. Tvrtka uspoređuje svoje planove širenja u Indiji s uspješnim strategijama u Kini i Indoneziji, dvama najvećim azijskim tržištima. „Naše iskustvo na tim tržištima pruža nam čvrst temelj za rast u Indiji“, istaknuo je de Saint-Affrique.

Tržišna vrijednost Danonea profitirala je u drugom kvartalu od godišnjeg rasta prodaje od 2,9 posto, što je nadmašilo očekivanja. Ipak, izazov ostaje ostvariti uspjeh na tržištu s jakom konkurencijom. De Saint-Affrique upozorava: „Ako tvrtke ne povećaju svoj opseg u Indiji u sljedećem desetljeću, postat će manje relevantne kao globalni akteri.“