Dizajneri traže više za svoje najpoznatije torbe kako bi održali osjećaj ekskluzivnosti dok industrija raste. Cijena osnovne Hermès Birkin torbe porasla je za 1.000 dolara. Ovaj luksuzni problem za ljubitelje mode znak je da luksuzni brendovi svoje najtraženije proizvode čine još teže dostupnima.

Prema podacima luksuznog foruma za torbice PurseBop, Hermès je nedavno povećao cijenu Birkin torbice veličine 25 centimetara u svojim američkim trgovinama za 10%, na 11.400 američkih dolara prije poreza. Ekskluzivnije Birkin torbice, koje se proizvode od egzotičnih materijala poput krokodilske kože, porasle su za više od 20%. Pariški brand tvrdi da cijene povećava samo kako bi nadoknadio više troškove proizvodnje, ali ovogodišnje povećanje je najviše u najmanje desetljeću.

Poduzeće se možda osjeća pod pritiskom da brani svoj ugled kao proizvođača najskupljih ručnih torbi na svijetu. "Birkin dodatak" - razlika u cijeni između Hermès torbe i njezinog najbližeg konkurenta, Chanel Classic Flap veličine Medium - prema osnivačici PurseBop, Moniki Arora, smanjila se sa 70% u 2019. godini na 2% prošle godine. Privatna kuća Chanel je od početka pandemije povećala cijenu svoje najpopularnije ručne torbe za 75%.

Suze izazivajuće poskupljenja referentnih proizvoda luksuznih marki su opći trend. Prema podacima internetskog arhiva Wayback Machine, kupci moraju za Pradinu torbu Galleria platiti čak 4.600 američkih dolara - 85% više nego u 2019. godini.

Torba Lady Dior od Christian Diora i torba Neverfull od Louis Vuittona su prema podacima PurseBopa poskupjele za 45%. Imajući u vidu da su se američki indeksi potrošačkih cijena od 2019. godine povećali za petinu, luksuzni brendovi doista moraju nadoknaditi više troškove rada i materijala.

Ali povišenja cijena koja premašuju inflaciju su također način suočavanja s izazovom koji sa sobom nosi vlastiti uspješan razvoj: Kako istovremeno očuvati dojam ekskluzivnosti i ostvarivati snažan promet?

Luksuzni brendovi su u posljednjih nekoliko godina enormno narasli, zahvaljujući i Covid-19 zatvaranjima, tijekom kojih potrošači nisu imali toliko prilika trošiti novac. Samo odjel mode i kožne galanterije LVMH-a je od 2019. godine narastao gotovo dvostruko i prošle godine ostvario je prihod od 42,2 milijarde eura, što prema trenutnom tečaju iznosi 45,8 milijardi američkih dolara. Gucci, Chanel i Hermès svi ostvaruju prihod od više od 10 milijardi američkih dolara godišnje.

Jedan način izbjegavanja prevelike izloženosti je prodaja manjeg broja proizvoda po znatno višim cijenama. Mnogi potencijalni kupci si više ne mogu priuštiti torbice, ali luksuzni brendovi si ne mogu priuštiti potpuno ih otuđiti. To bi moglo objasniti i zašto su brendovi poput Hermèsa i Prade pokrenuli linije šminke, a vlasnik Guccija, Kering, intenzivnije ulazi u područje naočala. Ove povoljnije kategorije mogu služiti kao neka vrsta utješne nagrade.

Mogu se prodavati i u milijunskim količinama bez zasićenja tržišta. 'Kozmetika je nevidljiva - osim ako ne uhvatite nekoga kako nanosi ruž za usne i vidite logo, ne možete prepoznati marku', kaže Luca Solca, analitičar luksuza u Bernsteinu. Veći dio rasta luksuzne industrije u 2024. bit će postignut kroz povećanje cijena. Prema procjenama Bernstein, prodaja će tog godišta porasti za 7%, iako će marke prodavati samo 1% do 2% više proizvoda.

Ograničavanje rasta volumena na ovaj način funkcionira samo ako je brend toliko popularan da kupci ne odustaju od viših cijena i ne prelaze na drugi brend. Neka poduzeća su možda povećala cijene preko onoga što su potrošači spremni platiti. Prodaja Pradinih torbica porasla je u njihovom posljednjem kvartalu samo za 1%, dok je povoljnija sestrinska marka Miu Miu rasla brže. Agresivno povećanje cijena može izazvati nepovoljne usporedbe. Mala torbica Lola od Burberryja danas košta sa više od 2.000 američkih dolara procijenjeno 40% više nego prije nekoliko godina.

Kupci luksuznih proizvoda mogu odlučiti da provjereni stilovi poput torbe Neverfull od Louis Vuittona, koja je sada nešto povoljnija od torbe Burberry, predstavljaju bolji izbor - pogotovo jer Louis Vuitton torbe bolje zadržavaju svoju vrijednost na tržištu rabljenih proizvoda. Agresivna povećanja cijena također mogu dovesti do toga da kupci potraže alternative na web stranicama s rabljenim stvarima. Ako se torba Prada Galleria koja je vrlo malo korištena i u izvrsnom stanju može nabaviti za 1.500 američkih dolara na web stranici za luksuznu preprodaju The Real Real, manje je privlačno platiti trostruki iznos za potpuno novu torbu. Ova strategija neće pomoći svima, ali za najbolje luksuzne marke, širenje raspona cijena može ograničiti rizik rasta.