Luksuzna roba pod pritiskom: Kineski boom second-hand tržišta kao odgovor na rast cijena

Procvat sekond-hand i sivih tržišta u Kini potresa segment luksuzne robe jer potrošači, suočeni s rastućim cijenama, traže povoljnije alternative. To predstavlja izazov za industrijske gigante poput LVMH, nakon što je tvrtka zabilježila pad kvartalne dobiti od 3 posto – prvi takav zastoj od pandemije. I Salvatore Ferragamo bori se s padom prihoda, pogođen slabom potražnjom iz Kine. Postupni rast cijena dovodi do toga da cjenovno osjetljivi kineski potrošači posežu za sivim tržištem. Platforme poput DeWu nude uvezene luksuzne proizvode s popustima od 20 do preko 50 posto, čime potiču tržište čiji je volumen sada narastao na procijenjenih 57 milijardi američkih dolara. Samo u drugom tromjesečju zabilježen je godišnji rast od 19 posto na DeWu. Suzdržanost potrošača ogleda se u slabom rastu maloprodajnih prihoda u Kini od 3,2 posto, što za globalne luksuzne koncerne, koji snažno ovise o kineskom tržištu, ne sluti na dobro. Uprava LVMH-a, u međuvremenu, ističe da, unatoč izazovima, ne razmišlja o smanjenju cijena svojih luksuznih dobara ili ulasku na sekond-hand tržište. Ipak, sekundarno je tržište pogođeno obiljem ponude, dok broj kupaca ostaje uglavnom stabilan. Brzi rast broja prodavača snižava cijene, iako su marke poput Louis Vuitton i Coach i dalje popularne. Tržišta poput ZZER i Xianyu bilježe snažan rast od 2020., iako bi stope rasta mogle usporiti ove godine. Umjesto potpune promjene potrošnje, mnogi kupci teže premjestiti samo dio svojih kupovina na sekundarno tržište, pod uvjetom da pronađu atraktivne ponude i da vjeruju prodavačima. Unatoč trenutnim izazovima, pogled na tržište luksuzne robe ostaje zanimljiv, dok akteri moraju prilagoditi svoje strategije kako bi uspješno upravljali promjenama u potrošačkim trendovima.