जनवरी में डियाजियो के परिणामों की प्रस्तुति के दौरान एक दुर्लभ मुख्य आकर्षण उभर कर आया: प्रसिद्ध आयरिश स्टाउट गिनीज की बढ़ती लोकप्रियता, जो पिछले साल ब्रिटेन का सबसे लोकप्रिय बियर ब्रांड बन गया।
डियाजियो-सीईओ डेबरा क्रू ने सोशल मीडिया में तथाकथित "गिनफ्लुएंसरों" को ब्रांड की सफलता का श्रेय दिया और बताया कि महिलाओं के बीच उपभोग 24 प्रतिशत बढ़ गया है, जिसमें अधिकांश वृद्धि 25 से 45 वर्ष की उम्र के ब्रिटेन और आयरलैंड के उपभोक्ताओं द्वारा प्रेरित हुई है।
आयरिश पब्स, रग्बी और बुजुर्ग पुरुष शराबियों के साथ लंबे समय से जुड़ा रहा गिनीज ने अपनी मार्केटिंग रणनीति में बदलाव करके नए उपभोक्ता खोजे। लंदन के सोहो इलाके के पब्स में अब आप युवा, ट्रेंडी शराबियों को इस स्टाउट पीते हुए देख सकते हैं, जैसे कि अमेरिका में हिप्पी सरगर्मी कामगर बीयर जैसे पैब्स्ट ब्लू रिबन और मिशेलोब की ओर मुड़ी है।
मेम-अकाउंट्स जैसे @real_housewives_of_clapton और @shitlondonguinness ने गिनीज के नए वायरल स्टेटस को बढ़ावा दिया है। दो सप्ताह पहले शिखर पर पहुंचा, जब डिजाइनर JW एंडरसन ने मिलान फैशन वीक में गिनीज पुलोवर्स का एक कलेक्शन पेश किया।
अन्ना मैकडोनाल्ड, ब्रिटेन में गिनीज की मार्केटिंग निदेशक, सटीक रूप से नहीं बता सकीं कि इस उछाल का कितना हिस्सा वायरल प्रभाव और कितना उनकी अपनी मार्केटिंग रणनीति के कारण है। "मुझे लगता है, यह दोनों का मिश्रण है," मैकडोनाल्ड ने कहा। "लेकिन आपको एक ऐसी ब्रांड होना चाहिए, जो इस क्षेत्र में पनप सके और उसे अपना सके।
यहां तक कि @shitlondonguinness, जो यह दस्तावेज करता है कि लंदन के पबों में गिनीज की पिंट्स कितनी खराब तरीके से डाली जाती हैं, मैकडॉनल्ड के अनुसार यह दिखाता है कि लोगों के दिलों में इस ब्रांड के लिए कितनी जगह है।
डिआजेओ की बीयर बिक्री लंबे समय से कैसामिगोस टकीला और स्मिरनॉफ वोदका जैसी स्पिरिट्स के पीछे रही, और कंपनी ने अपने बीयर संपत्तियों को धीरे-धीरे बेचना शुरू किया, हाल ही में गिनीज नाइजीरिया को। मगर कोविड के बाद स्पिरिट्स की बिक्री में कमी आने के बाद यह प्रवृत्ति, लगभग पूरी तरह से गिनीज के विकास के कारण, उलट गई है।
2023 की अंतिम छमाही में यूरोप में बियर की बिक्री 7 प्रतिशत और अमेरिका में 3 प्रतिशत बढ़ी, जबकि दोनों क्षेत्रों में स्पिरिट्स की बिक्री 4 प्रतिशत कम हुई। ब्रिटेन और आयरलैंड के पीने वालों के कारण यूरोप में गिनीज बिक्री 24 प्रतिशत बढ़ी, जबकि अल्कोहल-फ्री गिनीज 0.0 की बिक्री दोगुनी से अधिक हुई।
डियाजियो का बीयर व्यवसाय समूह की वृद्धि में तेजी से योगदान दे रहा है," ने सिटीग्रुप के विश्लेषक साइमन हेल्स कहा। "कई वर्षों के बाद, जब बीयर पोर्टफोलियो बड़े ब्रुअरी सहयोगियों से पीछे रह गया था, यह अब उनसे तेजी से बढ़ रहा है, जो हमारे विचार में समूह के शेयर मूल्य में उचित रूप से प्रतिबिंबित नहीं हो रहा है।
विश्लेषक इस महीने पूरे वर्ष के परिणामों में स्टॉक कम करने की अवधि के बाद शराब की बिक्री में सुधार पर ध्यान देंगे, जब खुदरा विक्रेताओं ने कोविड-बूम के दौरान जमा किए गए भंडार को बेचा था।
पब में स्टाउट की बिक्री पिछली तिमाही में पिछले वर्ष की तुलना में 14 प्रतिशत बढ़ी, जबकि एले और क्राफ्ट-लागर की बिक्री क्रमशः 8 और 9 प्रतिशत घट गई, और कुल बीयर की मात्रा 4 प्रतिशत कम हो गई, ऐसा परामर्श कंपनी कर्रेन गूडेन एसोसिएट्स का कहना है।
„हमें निश्चित रूप से एक नया ग्राहक आधार दिखाई दे रहा है“, मार्क ब्रुक ने कहा, जो एडमिरल टैवर्न्स द्वारा संचालित कंपनी प्रॉपर पब्स के प्रबंध निदेशक हैं। „गिनीज ने अपने पारंपरिक उपभोक्ताओं के साथ संबंध बनाए रखते हुए महिला दर्शकों को आकर्षित करने में सफलता पाई है।“
Guinness Lagerbier की तुलना में कम "गैसी" होती है और इसमें कम कैलोरी होती है, जो इसे महिलाओं के बीच अधिक लोकप्रिय बनाती है, ऐसा ब्रूक ने कहा। मैकडॉनल्ड ने कहा कि Diageo ने महिलाओं को खासतौर पर लक्षित करने के लिए कुछ नहीं किया, बल्कि केवल मीडिया खर्च को सभी उपभोक्ताओं पर केंद्रित किया है।
„मुझे गिनीज़ पसंद है क्योंकि अंत में पेट उतना भारी नहीं लगता जितना लागरबीयर पीने पर लगता है,“ 35 वर्षीय मारिया अगुएनागा ने लंदन के स्मिथफील्ड मार्केट के पास स्थित हैंड एंड शीअर्स पब में सहकर्मियों के साथ एक शाम के पिंट के दौरान कहा।
गिनीज अपने घरेलू बाजार में अत्यंत लोकप्रिय बनी हुई है, हालांकि कुछ ग्राहक पिछले साल की शुरुआत से पबों में मूल्य वृद्धि के कारण हतोत्साहित हुए और मर्फी जैसे प्रतिस्पर्धी उत्पादों की ओर रुख कर रहे हैं।
जीवन यापन की लागत संकट के कारण दबाव में आए उपभोक्ताओं ने महंगी शराब पर अपने खर्चे कम कर दिए हैं, जबकि बियर की बिक्री में इतनी गिरावट नहीं आई है और गर्म मौसम और फुटबॉल यूरोपीय चैम्पियनशिप 2024 जैसी खेल प्रतियोगिताओं के सहारे मात्रा सामान्य हो रही है।
MacDonald ने कहा कि कस्टमर के स्वाद ने क्लासिक और स्थापित ब्रांडों की ओर रुख किया है, एक "एंटी-ब्रांड" उपभोक्ता भावना की अवधि के बाद, जिसे क्राफ्ट बीयर के उदय द्वारा उदाहरणित किया गया था।
नए उपभोक्ताओं के बावजूद, कंपनी गिनीज़ को रग्बी से जोड़ने पर जारी रखती है, जबकि देबरा क्रू ने जनवरी में व्यापार अपडेट के दौरान आश्वासन दिया कि "रग्बी के लड़कों को यह अभी भी पसंद है"।
Diageo को उम्मीद है कि इस सफलता को फुटबॉल में भी दोहराएगा। Guinness ने पिछले महीने प्रीमियर लीग के साथ चार साल के प्रायोजन समझौते पर हस्ताक्षर किए, जो 2024-25 सीजन में शुरू होगा।
„एक नियमित गिनीज पीने वाला कुछ और नहीं पिएगा,“ एम्बर टैवर्न्स के सीईओ, जेम्स बाएर ने कहा। „अगर किसी पब में गिनीज नहीं है, तो एक नियमित गिनीज पीने वाला शायद कहेगा: 'क्या हम ऐसा पब ढूँढ सकते हैं जहाँ गिनीज मिले?'“
