El conglomerado francés de bienes de consumo Danone reafirma sus planes de expansión en India para establecerse en el mercado grande de mayor crecimiento del mundo.
Actualmente, Danone vende en India principalmente proteína de leche en polvo y alimentos para bebés. A pesar de la adquisición del 20 por ciento de la startup india de yogur Epigamia en julio, la cuota de mercado de la empresa sigue siendo baja. "Nuestra ambición es que India esté entre los cinco principales mercados de Danone", dijo de Saint-Affrique en Chandigarh. Este es un paso esencial para reducir la dependencia del volátil mercado del acero y aumentar la competitividad.
Las dificultades en la India son considerables. El mercado lácteo indio está dominado por cooperativas como la Gujarat Milk Marketing Federation, operadora de la marca Amul, que controla una cuota de mercado de alrededor del 60 por ciento. Analistas como Harit Kapoor de Investec India describen la trayectoria de Danone en India como "intermitente" y señalan la baja cuota de mercado de la empresa. "Crear tamaño orgánicamente en el mercado indio es extremadamente difícil", comentó Kapoor.
Para fortalecer la posición, Danone planea una inversión de cuatro años de 20 millones de euros para expandir su planta de producción existente en Punjab. Además, se está considerando la adquisición de más acciones para formar una empresa conjunta al 50/50 con EP Corporate Group. Estas asociaciones estratégicas pretenden acelerar el crecimiento y aumentar significativamente la presencia en el mercado.
A pesar de la estrategia de entrada tardía al mercado, Danone es optimista. La empresa compara sus planes de expansión en India con estrategias exitosas en China e Indonesia, los dos mercados asiáticos más grandes. "Nuestra experiencia en estos mercados nos ofrece una base sólida para el crecimiento en India", destacó de Saint-Affrique.
El valor de mercado de Danone se benefició en el segundo trimestre de un crecimiento de ventas del 2,9 por ciento anual, superando las expectativas. Sin embargo, el desafío de imponerse en un mercado muy competitivo sigue presente. De Saint-Affrique advierte: "Si las empresas no escalan en India dentro de la próxima década, serán menos relevantes como actor global".
