Κατά την παρουσίαση των αποτελεσμάτων της Diageo τον Ιανουάριο, προέκυψε ένα σπάνιο θετικό στοιχείο: η αυξανόμενη δημοτικότητα της Guinness, της διάσημης ιρλανδικής μπύρας stout, η οποία πέρυσι αναδείχθηκε ως η πιο δημοφιλής μάρκα μπύρας στη Βρετανία.
Η Διευθύνουσα Σύμβουλος της Diageo, Debra Crew, απέδωσε την επιτυχία της μάρκας στους λεγόμενους «Guinnfluencers» στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, αναφέροντας ότι η κατανάλωση από γυναίκες αυξήθηκε κατά 24 τοις εκατό, με την ανάπτυξη να προέρχεται κυρίως από καταναλωτές ηλικίας 25 έως 45 ετών στο Ηνωμένο Βασίλειο και την Ιρλανδία.
```plaintext
Η Guinness συνδέθηκε για μεγάλο χρονικό διάστημα με ιρλανδικές παμπ, ράγκμπι και ηλικιωμένους άνδρες πότες, αλλά έχει βρει νέους καταναλωτές μέσω αλλαγών στη στρατηγική μάρκετινγκ. Στις παμπ της συνοικίας Soho στο Λονδίνο, συναντά κανείς τώρα νέους, μοντέρνους πότες του stout, παρόμοια με τις ΗΠΑ, όπου οι μοδάτοι κύκλοι έχουν ανακαλύψει μπύρες των εργατών, όπως οι Pabst Blue Ribbon και Michelob.
```
Οι meme-λογαριασμοί όπως @real_housewives_of_clapton και @shitlondonguinness προώθησαν τη νέα ιογενή κατάσταση της Guinness. Το αποκορύφωμα επιτεύχθηκε πριν από δύο εβδομάδες, όταν ο σχεδιαστής JW Anderson παρουσίασε μια συλλογή με πουλόβερ Guinness στην Εβδομάδα Μόδας του Μιλάνου.
Άννα ΜακΝτόναλντ, υπεύθυνη μάρκετινγκ της Guinness στη Μεγάλη Βρετανία, δεν μπορούσε να προσδιορίσει ακριβώς πόσο από την άνθηση οφείλεται στο φαινόμενο της ιογενούς διαφήμισης και πόσο στη δική της στρατηγική μάρκετινγκ. «Πιστεύω ότι πρόκειται για έναν συνδυασμό και των δύο», είπε η ΜακΝτόναλντ. «Αλλά πρέπει να είσαι μια μάρκα που να μπορεί να ανθήσει σε αυτόν τον χώρο και να τον αποδέχεται».
Ακόμα και το @shitlondonguinness, που καταγράφει πόσο κακή είναι η ποιότητα της Guinness σε παμπ του Λονδίνου, δείχνει, σύμφωνα με τον MacDonald, πόσο πολύ νοιάζονται οι άνθρωποι για τη μάρκα.
Οι πωλήσεις μπύρας της Diageo υστερούσαν για μεγάλο διάστημα σε σύγκριση με τα αποστάγματα όπως το Casamigos Tequila και το Smirnoff Vodka, και η εταιρεία πωλούσε σταδιακά τα περιουσιακά της στοιχεία μπύρας, τελευταία η Guinness Nigeria. Ωστόσο, από την πτώση των πωλήσεων αποσταγμάτων μετά την πανδημία του Covid, αυτή η τάση έχει αντιστραφεί, σχεδόν αποκλειστικά λόγω της ανάπτυξης της Guinness.
Οι πωλήσεις μπύρας στην Ευρώπη αυξήθηκαν κατά 7 τοις εκατό το τελευταίο εξάμηνο του 2023 και στις ΗΠΑ κατά 3 τοις εκατό, ενώ οι πωλήσεις αλκοολούχων ποτών και στις δύο περιοχές μειώθηκαν κατά 4 τοις εκατό. Οι πωλήσεις Guinness στην Ευρώπη αυξήθηκαν κατά 24 τοις εκατό, με ώθηση από τους καταναλωτές στο Ηνωμένο Βασίλειο και την Ιρλανδία, ενώ οι πωλήσεις του μη αλκοολούχου Guinness 0.0 υπερδιπλασιάστηκαν.
«Η επιχείρηση μπύρας της Diageo συμβάλλει ολοένα και περισσότερο στην ανάπτυξη της ομάδας», δήλωσε ο Simon Hales, αναλυτής στην Citigroup. «Μετά από αρκετά χρόνια κατά τα οποία το χαρτοφυλάκιο μπύρας υστερούσε σε σχέση με τους μεγαλύτερους συναδέλφους ζυθοποιίας, τώρα αυξάνεται ταχύτερα από αυτούς, κάτι που, κατά τη γνώμη μας, δεν αντανακλάται αρκούντως στην τιμή της μετοχής της ομάδας.»
Οι αναλυτές θα δώσουν προσοχή στα αποτελέσματα του συνολικού έτους αυτόν τον μήνα για μια ανάκαμψη στις πωλήσεις οινοπνευματωδών ποτών μετά από μια περίοδο μείωσης των αποθεμάτων, καθώς οι έμποροι λιανικής πώλησαν τα αποθέματα που συσσώρευσαν κατά την περίοδο της άνθησης λόγω Covid.
Η πώληση Stout σε παμπ αυξήθηκε κατά 14 τοις εκατό το τελευταίο τρίμηνο σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος, ενώ η Ale και το Craft-Lager μειώθηκαν κατά 8 και 9 τοις εκατό αντίστοιχα και η συνολική ποσότητα μπύρας μειώθηκε κατά 4 τοις εκατό, σύμφωνα με την συμβουλευτική εταιρεία Curren Goodden Associates.
«Βλέπουμε σίγουρα μια νέα πελατειακή βάση», δήλωσε ο Mark Brooke, γενικός διευθυντής της εταιρείας Proper Pubs, που διοικείται από την Admiral Taverns. «Η Guinness κατάφερε να προσελκύσει ένα πιο γυναικείο κοινό», χωρίς να χάσει τη σχέση με τον παραδοσιακό της καταναλωτή.
Guinness λέγεται ότι έχει λιγότερο "ανθρακικό" από την Lager μπίρα και λιγότερες θερμίδες, κάτι που το κάνει πιο δημοφιλές στις γυναίκες, σύμφωνα με τη Brooke. Ο MacDonald είπε ότι η Diageo δεν έχει κάνει κάτι συγκεκριμένο για να στοχεύσει τις γυναίκες, αλλά απλά έχει κατευθύνει τα έξοδα για τα μέσα ενημέρωσης προς όλους τους καταναλωτές.
«Μου αρέσει η Guinness, γιατί στο τέλος νιώθεις λιγότερο φουσκωμένος από ό,τι με την μπύρα Lager», είπε η Μαρία Αγινιάγα, 35 χρονών, ενώ απολάμβανε μια μπύρα μετά τη δουλειά με συναδέλφους μπροστά από την παμπ Hand & Shears κοντά στην αγορά Smithfield στο Λονδίνο.
Η Guinness παραμένει εξαιρετικά δημοφιλής στην εγχώρια αγορά της, αν και ορισμένοι πελάτες έχουν αποτραπεί από τις αυξήσεις των τιμών στις παμπ από τις αρχές του προηγούμενου έτους και στρέφονται σε ανταγωνιστικά προϊόντα όπως το Murphy's.
Οι καταναλωτές που ασφυκτιούν λόγω της κρίσης του κόστους ζωής έχουν μειώσει τις δαπάνες τους για ακριβότερα ποτά, ενώ οι πωλήσεις μπύρας δεν έχουν πέσει τόσο δραστικά και οι ποσότητες ομαλοποιούνται, με την υποστήριξη του θερμότερου καιρού και αθλητικών εκδηλώσεων όπως το Ευρωπαϊκό Πρωτάθλημα Ποδοσφαίρου 2024.
ΜακΝτόναλντ είπε ότι οι προτιμήσεις έχουν μετατοπιστεί υπέρ κλασικών και καθιερωμένων μαρκών μετά από μια περίοδο "αντι-μάρκας" καταναλωτικού συναισθήματος, που παραδειγματίζεται από την άνοδο των Craft-Biers.
Παρά τους καινούργιους καταναλωτές, η εταιρεία συνεχίζει να συνδέει τη Guinness με το Ράγκμπι, με τη Debra Crew να διαβεβαιώνει κατά την ενημέρωση του Ιανουαρίου ότι «τα παιδιά του ράγκμπι το αγαπούν ακόμα».
Η Diageo ελπίζει να επαναλάβει αυτήν την επιτυχία και στο ποδόσφαιρο. Η Guinness υπέγραψε τον περασμένο μήνα τετραετές συμβόλαιο χορηγίας με την Premier League, το οποίο αρχίζει την περίοδο 2024-25.
Here is the translation of the given heading to Modern Greek:
«Ένας τακτικός πότες του Guinness δεν θα πιει τίποτα άλλο», είπε ο James Baer, διευθύνων σύμβουλος των Amber Taverns. «Αν ένα μπαρ δεν έχει Guinness, ένας τακτικός πότες του Guinness πιθανότατα θα πει: 'Μπορούμε να βρούμε ένα μπαρ που έχει Guinness;'»
