Angebotspolitik ist ein Begriff, der den Planungsprozess von Unternehmen zur Gestaltung ihres Angebots an Produkten und Dienstleistungen beschreibt.

Es ist Teil der Marketingstrategie und bezeichnet die Gesamtheit der Entscheidungen und Maßnahmen, die ein Unternehmen ergreift, um sein Angebot auf dem Markt zu positionieren und Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Die Angebotspolitik hat zum Ziel, das Angebot des Unternehmens auf die Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe auszurichten und somit die Verkaufszahlen zu steigern. Dabei geht es darum, eine Produkt- und Preisstrategie zu entwickeln, die den Kundenbedürfnissen am besten entspricht und gleichzeitig wirtschaftlich sinnvoll ist. Bei der Gestaltung der Angebotspolitik müssen verschiedene Faktoren berücksichtigt werden, wie beispielsweise die Marktanalyse, die Wettbewerbssituation, die eigenen Stärken und Schwächen sowie die Zielgruppenanalyse. Auf dieser Basis können Entscheidungen darüber getroffen werden, welche Produkte und Dienstleistungen angeboten werden sollen, welche Preise dafür verlangt werden und wie sie vermarktet werden sollen. Ein wichtiges Instrument der Angebotspolitik ist die Produktpolitik, die sich mit der Gestaltung und Entwicklung von Produkten befasst. Dabei geht es nicht nur um die reine Produktentwicklung, sondern auch um die Verpackung, Labeling und Werbung. Ein weiterer wichtiger Bestandteil der Angebotspolitik ist die Preispolitik, die die Preisgestaltung des Unternehmens regelt und unter anderem auch Rabatte und Sonderaktionen beinhaltet. Zusammenfassend kann man sagen, dass die Angebotspolitik eine strategische Marketingentscheidung darstellt, die von jedem Unternehmen getroffen werden muss, um am Markt erfolgreich zu sein. Eine klug durchdachte Angebotspolitik kann den Umsatz eines Unternehmens steigern und ihm langfristig Wettbewerbsvorteile verschaffen.