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阿伯克龙比与费奇:从过时潮流到股市明星
一个在2000年代过时的品牌现在成为了美国市场上表现最强劲的品牌之一。
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在2000年代一度过时的品牌已成为美国股市上表现最强劲的公司之一。
萨拉·弗里德曼在2007年12岁时开始在Abercrombie & Fitch购物,她在高中时期转而不再追随该品牌。然而,现年30岁,穿16码的她,通过社交媒体和网红的影响,重新找到了通往Abercrombie的路。“我告诉每个人都去Abercrombie购物,”弗里德曼说道。
弗里德曼的热情解释了艾伯克龙比如何在零售业中取得罕见的复出,这家公司曾是2000年代初的明星。在过去的一年里,该公司成为美国股市上表现最强劲的公司之一,其股价甚至超过了英伟达。
„这是一个全新的业务,“ Jefferies的分析师Corey Tarlowe说道。 „我们现在看到的是多年努力重塑这个品牌的成果。”
零售商Abercrombie & Fitch自2014年以来在首席执行官Fran Horowitz的领导下彻底改变了其策略。该品牌曾经以成为“酷且受欢迎的孩子的专属品牌”而自豪,现在面向各种身材的千禧一代和Z世代客户,提供适合工作、家庭甚至婚礼的时尚服装。其子品牌Hollister则专注于当今的青少年。
„我们已经检查了业务的每一个部分,”首席财务官斯科特·利佩斯基对《金融时报》表示。“我们已经完全改造了公司的每一个方面。”
艾柏克隆比(Abercrombie)预计今年净销售额将增长10%,在竞争对手中表现突出。去年,艾柏克隆比的销售额增长了16%,而其他服装零售商则报告了支出放缓。
分析师预期,即使消费者限制开支,Abercrombie今年也能保持势头。这不仅归功于时尚和合身的产品,还包括聪明的库存策略,使公司重新获得的受欢迎度最大化。
「Abercrombie 及其零售商已经预见并回应了消费者趋势」,凯尔尼(Kearney)咨询公司合伙人Greg Portell表示。「许多零售商收集消费者洞察,但在大规模实施这些见解时仍然是最大的挑战。」
杰西卡·拉米雷斯, JHA的分析师, 强调称 Abercrombie 现在提供更多定制和“核心”商品, 使公司不再过于依赖季节性商品。
阿贝克隆比自2020年因疫情关闭以来,对库存进行了更严格的管理。
„客户的移动速度比以往任何时候都快,行业的变化速度也比以往任何时候都快,因此库存流程也必须前所未有地灵活和敏捷,”Lipesky说。
Ab einem Stück von 349,80 Euro##Abercrombie第一季度折扣减少,毛利率从去年的61%提高到66.4%。相比之下,竞争对手Aritzia和American Eagle Outfitters本季度的毛利率分别为38.3%和40.6%。
更合身的商品不仅吸引了大码顾客。30岁的萨布丽娜·拉姆克拉瓦恩表示,尽管她在美国穿零号服装,但仍然很难找到合身的衣服,而自2021年以来,Abercrombie一直是她最喜欢的服装零售商。
乔伊·余,24岁,在注意到Abercrombie以合理的价格出售时尚款式后,于去年重新开始在Abercrombie购物。他说:“Abercrombie在趋势和风格以及质量和舒适之间取得了良好的平衡。”
尽管通货膨胀持续,Abercrombie 仍成功推出了价格更高且受到消费者欢迎的产品。Lipesky说:“我们以过去从未见过的价格售卖服装,但我们已经赢得了向顾客销售这些产品的权利。”
在重振美国本土市场后,Abercrombie公司计划进军海外市场。首季度,欧洲和亚洲的业务占净销售额不到20%,但增速快于美国市场。Lipesky表示,上海和伦敦的团队将负责产品的本地化。
「該公司在全球增長方面處於非常有利的地位。」他說。「這是我們的下一步。」