设计师为其最知名的包包要求更高价格以保持独家感，同时这个行业在增长。一款基础款爱马仕Birkin手提包的价格上升了1000美元。这对时尚爱好者来说是个奢侈问题，也标志着奢侈品牌使其最受欢迎的产品变得更加难以获得。

根据奢侈品手袋论坛PurseBop的数据，爱马仕（Hermès）最近在其美国门店将25厘米大小的Birkin手袋价格上调了10%，至11,400美元（税前）。由鳄鱼等异域材料制成的更独家Birkin价格上涨超过了20%。这家巴黎品牌声称，提价只是为了抵消生产成本的增加，但今年的涨幅是至少十年来最高的。

这家公司可能感到压力，必须捍卫其作为世界上最昂贵手袋制造商的声誉。根据PurseBop创始人Monika Arora的说法， “Birkin加价”——爱马仕手袋与其最接近竞争对手，Chanel Classic Flap中号大小包包之间的价格差异——从2019年的70%缩小到去年的2%。自疫情开始以来，私人公司Chanel已将其最受欢迎手袋的价格提高了75%。

奢侈品牌参考产品的价格大幅上涨是一种普遍趋势。根据互联网档案馆“时光机”（Wayback Machine）的数据显示，购买普拉达的Galleria包包现需支付4,600美元——比2019年高出85%。

克里斯蒂安·迪奥的Lady Dior手袋和路易威登的Neverfull手袋根据PurseBop的数据各自涨价了45%。考虑到自2019年以来美国消费者价格指数上涨了五分之一，奢侈品牌确实需要平衡更高的工资和材料成本。

但是超过通胀的价格上涨也是应对自身成功发展带来的挑战的一种方式：如何在保持独家高端形象的同时实现强劲的销售额？

奢侈品牌在过去几年中巨幅增长，部分得益于Covid-19疫情封锁，消费者减少了开支的机会。仅路易威登-路易威威登集团(LVMH)的时尚及皮具部门自2019年以来几乎增长了一倍，去年营业额达到了422亿欧元，按照当前汇率约为458亿美元。古驰(Gucci)、香奈儿(Chanel)和爱马仕(Hermès)的年营业额都超过了100亿美元。

避免过度曝光的一种方式是销售更少的产品，但以更高的价格。很多潜在买家可能不再负担得起这些手包，但奢侈品牌却不能完全得罪他们。这也可能解释了为什么像爱马仕和普拉达这样的品牌会推出化妆品系列，以及Gucci的所有者开云集团为何更加深入地进军眼镜领域。这些较为便宜的类别可以作为一种安慰奖。

您也可以销售数百万件产品而不会饱和市场。“化妆品是看不见的 - 除非你抓到某人正在涂口红并且看到了标识，否则你无法识别品牌，”卢卡·索尔卡说，伯恩斯坦的奢侈品分析师。奢侈品业2024年的大部分增长将通过提价来实现。伯恩斯坦的估计显示，尽管品牌只增加了1%到2%的产品销量，今年的营收将增长7%。

通过这种方式限制销量增长只有在品牌足够受欢迎，买家不愿因为高昂的价格而放弃购买并转向其他品牌时才有效。有些公司可能已经将价格提高到了消费者不愿意支付的水平。普拉达手袋在其最后一个季度的销售额仅增长了1%，而价格较为亲民的姐妹品牌Miu Miu则增长更快。过于激进的提价可能会招致不利的比较。比如，Burberry的Lola小手袋，现在的售价超过2000美元，较几年前估计涨了约40%。

豪华品买家可能会决定，像路易威登（Louis Vuitton）的Neverfull包这样的经典款式现在的价格比博柏利（Burberry）包稍微便宜一些，更是明智之选——尤其是考虑到路易威登包包在二手市场上保值性更好。激进的价格上涨也可能导致消费者转向二手网站。如果能够在奢侈品二手网站The Real Real上以1500美元的价格买到几乎未使用、状态极佳的普拉达Galleria包，那么花费三倍的价格购买全新的包就显得没有那么吸引人了。这一策略不会帮助所有人，但对于顶级奢侈品牌来说，扩大价格范围可能会控制增长风险。