德意志银行将目光投向美国——正如德意志银行投资银行联席主管拉姆·纳亚克所描述的，不亚于“世界上最严峻的市场”。目标是在未来几年显著扩大固定收益证券业务，并加强银行在该地区的影响力。

“到2027年收入增长20%”——一种挑战

自金融危机以来，德意志银行经历了动荡的十年，但现在这家德国信贷巨头正通过明确的增长战略重新定位。2019年至2023年间，其固定收益部门的全球收入增长了令人印象深刻的45%，达到约80亿欧元。在欧洲和亚洲，该银行早已跻身前三强，但在美国目前仅处于中等水平。

„我们修复了亚洲，跻身前三。我们修复了欧洲，也在前三。是美洲让我们落后了“，Nayak坦率地承认。然而，他看到了巨大的潜力：“我能想象2023年至2027年20%的收入增长吗？绝对可以——而且最主要的推动力无疑将是美洲。”

通过有针对性的强化获得新的推动力

这些雄心不仅仅是空话，这一点从德意志银行的人事政策中可以看出。在过去三年中，该行在美洲地区招聘了600多名新员工，其中许多人位居高层，例如董事总经理或董事。目标是引进专业知识和经验，在极具竞争力的市场中站稳脚跟。

「我不需要进入美国前三名」，Nayak 解释道。「建立一个明确的前五名位置就足以显著提高我们的市场份额。」

波动性如双刃剑

尽管采取了专注的增长策略，德意志银行对其固定收益业务的依赖仍然是一个挑战。该部门目前占投资银行总收入的80%以上。这既是福也祸：一方面该业务提供了坚实的基础，另一方面它带来了剧烈波动和高资本要求的风险。

为了应对这种依赖，银行尝试扩大其咨询活动。然而，该领域的成功至今仍未达到预期。

通往顶峰的漫长之路

为什么德意志银行在美国很难站稳脚跟？该地区的竞争极其激烈。像摩根大通和高盛这样的市场巨头主导着市场，而像金融科技公司这样的新兴公司进一步增加了压力。然而，Nayak 认为德意志银行的优势在于其能够从欧洲和亚洲借鉴成功模式。

“对我来说，整个游戏就是在欧洲和亚洲占据这一主导地位，并在美国复制它，”他说。 这并不是为了获得首位——即使在前五名中占据一个稳固的位置也是巨大的进步。

克里斯蒂安·苏赢的大计划

进军美国市场是自2018年以来在首席执行官克里斯蒂安·泽温的领导下实施的全面战略的一部分。泽温当时做出了果断的决定，从股票交易退出，转而专注于固定收益证券。

这一举措现在有所回报，至少在欧洲和亚洲是这样。然而，德意志银行在美国是否能取得同样的成功还有待观察。未来几年将显示出这条通往世界上最艰难市场的道路是否值得——或者德意志银行的雄心是否会半途而废。