二手时尚市场繁荣发展——并且发展迅猛。可持续消费者喜欢重新发现旧宝藏，同时减少他们的生态足迹。然而，尽管全球的衣橱都在被清理，这个行业的利润往往出人意料的微薄。

Vinted，这家来自立陶宛的初创公司是个例外。它成功地从2022年2040万欧元的亏损变为2023年1780万欧元的盈利——而且没有销售费用。在一个经常产生更多炒作而非利润的行业中，这是一个罕见的成功。

没有创新就没有利润

Vinteds Erfolgsschlüssel? Es verlangt keine Gebühren von Verkäufern. Wenn andere Plattformen wie eBay und Etsy Gebühren für private Verkäufer zunehmend abschaffen, hat Vinted dieses Modell perfektioniert – und das mit beeindruckenden Zahlen: Ein Umsatzplus von 61 % im Jahr 2023 auf 596,3 Millionen Euro und eine Unternehmensbewertung von satten 5 Milliarden Euro.

这些免收费措施对卖家具有吸引力。更多用户意味着为买家提供更多选择——一个加强商业模式的循环。而且Vinted并没有满足于其时尚形象：通过电子产品等新类别，其正在多样化其产品，并创造替代收入来源，如广告、运输和支付服务。

转售行业的阴暗面

然而，并非每个人都能像 Vinted 那样运作。Etsy 在 2021 年耗资 16 亿美元收购了英国二手交易应用 Depop，但一年后就不得不将该公司的价值减记 8.98 亿美元。其他雄心勃勃的转售商如 RealReal 或 ThredUp 也面临着高额亏损。

RealReal，一家奢侈二手时尚供应商，通过债务重组减少了债务，但仍未盈利。分析师预计最早在2028年实现净利润。ThredUp的情况类似，以便捷的服务和高价著称，但离盈利还很远。

Ein weiteres prominentes Beispiel: Vestiaire Collective，法国的名牌二手商品市场，虽然计划短期内实现盈利，但挑战依然存在——高昂的管理和产品管理成本。

Vinted 的不同之处

在竞争对手试图通过额外服务（如摄影、广告和运输处理）取胜的同时，Vinted 则专注于 DIY。卖家自己处理所有物流。这节省了成本并保证了低价——这是用户所欣赏的模式。

不断扩展的平台不仅增加了产品，还巧妙地利用了替代收入来源。通过引入电子产品等新类别，吸引了更多客户，他们随后可以受益于运输和支付处理等服务。

这项策略表明：在转售世界中立足需要的不仅仅是费用。需要创新和对用户需求的深刻理解。

转售：在希望与现实之间

尽管二手行业对许多公司而言仍是一场不盈利的过山车，但Vinted却成为楷模。放弃费用乍看之下似乎有风险，但事实证明它是盈利的增长驱动力。

但有一点是明确的：二手时装的繁荣表明可持续性不仅仅是一个趋势——它是未来。问题是谁能在经济上存活下来。