德意志银行宣布计划提高其企业客户部门的盈利能力，并在贷款发放方面更加谨慎。据企业客户部门负责人大卫·林恩表示，该银行的优势将在复杂和需求高的融资领域。他在接受《商业研究》采访时强调，该机构未来将进一步充分发挥这一优势。

这种对盈利能力的关注是该银行向投资者作出的承诺的一部分，即到2025年实现至少10%的股本回报率。基于这个原因，德意志银行将对其其他业务领域进行改革。在去年，该银行已经宣布，在房地产融资方面将更加注重盈利贷款而不是规模。

该银行还对其数字银行子公司Fyrst进行投资，并利用这个机会对其他数字银行表达了批评。这一策略的影响已在去年显现：公司客户部门的贷款余额在2023年上半年从1215亿欧元下降至1164亿欧元，但在9月底恢复至1171亿欧元。

琳恩强调说，贷款仍然是银行业务的重要组成部分，并且银行将继续在这个领域开展业务。

然而，根据德国联邦银行和国家发展银行KfW的调查显示，最近德国企业对贷款的需求明显下降。Hypovereinsbank的Jan Kupfer表示，银行虽然愿意提供融资，但缺乏需求。

琳恩也观察到，由于经济因素的影响，企业对于日常业务的简单贷款需求疲软。与此相反，对于经济转型方面的融资需求有所增长，尤其是在实现碳中和方面的领域。

为电动出行或水、风、水力等能源项目建设工厂仅仅是这场转型的一部分。然而，随着世界变得更加风险重重，供应链的保障也变得越来越重要。

公司需要加强对国际货物运输的保护，重组其供应链并多样化采购渠道。这将带来对复杂融资的需求，即结构化融资，其中不同的金融产品如政府担保、货币风险管理和营运资金贷款相互关联。Lynne强调德意志银行在这些复杂金融方案上具有专长。

他对手中的收益机会保持乐观态度，尤其在贸易融资和支付领域，这两个领域的增长仍然积极。为了应对这一增长，该银行正在扩大员工队伍并加强客户咨询，以赢得市场份额。

在德国，Lynne打算投资于Fyrst品牌，该品牌主要面向小型企业和商户。虽然他没有提供具体的数字，但他强调该银行在过去两年中新客户增长率达到了两位数。

根据金融界消息，从2022年底起到2023年底，客户数量从44,000增至约60,000。大型银行在与小微企业和个体经营者的业务中难以获得足够利润。因此，使用数字化商业模式是必要的。

在Fyrst，与客户的联系已经大量数字化，但银行内部流程仍有进一步数字化的潜力。

林恩不认为近年来试图通过数字化服务争夺这一客户群的网上银行构成威胁。他认为，新兴银行在这一领域的最佳时机已经过去，大多数没有成功地扩大其商业模式。

德国银行在健康领域重新赢回了许多曾转向这些数字平台的客户。

Lynne强调，由于瑞士信贷和瑞银合并，瑞士已变得非常有吸引力。德意志银行希望在与企业的业务中成为第二名，因为瑞士的大型企业处于良好的状态，但它们不希望依赖于一家大型银行。

银行将其视为填补已产生的空缺的机会。德意志银行的重点主要集中在德国、法国、西班牙、意大利、美国和瑞士。