奢侈品行业目前正经历销售下滑，因为顾客对高昂的价格越来越不满，这些价格几乎不能在质量或设计上得到改进的支持。像Gucci和Dior这样的品牌大幅提高了基本产品的价格：一件简单的Dior T恤现在售价1,000美元，而黑色Gucci乐福鞋则为990美元。然而，这种定价策略似乎正面临极限，因为消费者开始质疑这些购买的附加值。

消费者对奢侈品的迷恋源于他们希望与众不同并展示地位的愿望。心理学家指出，许多奢侈品买家的动机是情感上的——无论是为了显示其社会地位，还是为了彰显其成功。然而，如今看来，仅仅依靠价格上涨已经不足以维持这种幻想。

最新数据突显挑战。

价格上涨虽然在过去几年中导致顶级品牌的毛利率提高：路易威登母公司LVMH的毛利率上升了超过两个百分点，卡地亚的所有者瑞士历峰集团则上升了七个百分点。然而，许多消费者如今质疑这些价格上涨是否仍与质量相符。

「‘为了应对强劲的需求，疫情期间价格被提高了，’Bernstein分析师Luca Solca解释道。‘但如果顾客需要支付更多，他们也会期望创新和独特性。’最近的社交媒体显示，顾客对奢侈品牌的讨论越来越负面，尤其是在生产标准和性价比方面。」

需求疲软表明如果高价格要持续，奢侈品行业的策略需重新考虑。