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瑞银大幅限制因客户损失导致的外汇衍生品销售
由于在区间目标远期合约中遭受损失,瑞银采取紧急措施,重新调整销售和风险控制。

在4月特朗普的关税宣布引发显著客户流失之后,瑞银大幅减少了复杂外汇衍生品的销售。尤其是范围目标利润远期(RTPF)类型的产品成为焦点。内部消息称,顾问指示只向特别风险承受能力强的专业客户提供这些结构性货币衍生品,并伴随更严格的适应性审查。
RTPF,在其中定期以固定汇率将美元兑换为瑞士法郎的流程,一旦汇率超出定义的范围,就会展现其危险性。特朗普的“解放日”关税出台后,正是这种情形出现了。许多投资者突然后迫要在显著恶化的条件下继续兑换——导致了重大损失。
据知情人士透露,瑞银已支付超过100笔补偿款。同时,已成立一个内部特别小组,以重新评估风险和销售实践。通过与客户顾问的模拟和角色扮演来提高风险意识。据一名参与者称,内部会议氛围已“完全转变——从销售压力转向风险规避。”
据瑞士投资者保护协会 (SASV) 秘书长Arik Röschke称,目前UBS、受影响客户及其律师之间正在进行和解谈判。SASV 至今处理了46个案件。在个别案例中,甚至发生了顾问通过房屋抵押以促进购买高风险产品的情况,这是明显的咨询失误迹象。
一名熟悉该过程的瑞银员工证实,目前约有两打客户案件正在接受法律援助的审查。同时,六名顾问的行为也正在集团内部调查。
尽管像Pictet、Lombard Odier和Safra Sarasin这样的银行基本上不提供RTPF或仅在客户明确要求下提供,但对瑞银来说,情况尤其棘手。自2023年紧急收购瑞士信贷后,该银行受到了更严格的监管审查。此事件再次引发了对美国以外最大资产管理公司风险文化和产品谨慎性的质疑。